Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 1.5. Ценообразование

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

Ценообразование Wildberries

Актуализировано 30.11.2022


ОГЛАВЛЕНИЕ

  1. Инструкция по ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ калькулятору
  2. Инструкция по Калькулятору «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ»

1. Профессиональный калькулятор по расчету цены — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР

Калькулятор цены Wildberries, актуализированный под условия действующие в данный момент, всегда доступен. АРХИВНЫЙ С УСЛОВИЯМИ ДО 30.09.2022 — ЗДЕСЬ

Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.

ВАЖНО!!! РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД


Раздел. Комиссии Wildberries 

Как выглядит раздел в Калькуляторе

1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries (FBO) или со своего (FBS/DBS).

ВАЖНО!!! При выборе FBO скрывается Раздел «Настройка под FBS / DBS»

1.2. Выберите процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно ОфертеВознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка

Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки. Если доставите за 36 часов получите как в таблицу, меньше будет скидка- читайте в УРОКЕ по FBS

1.3. Введите габариты УПАКОВКИ (с 01.10.2022 ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЯ ВСЕХ товаров измеряется в ЛИТРАХ)


1.4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА

*В Коледино также по 1000 рублей с машины берут за приемку

Выберите куда будете сдавать

ПРИЕМКА FBO С 09.11.2022 ЗАВИСИТ ОТ «КОЭФФИЦИЕНТА ПРИЕМКИ» ОТ БАЗОВОГО ТАРИФА. Параметр «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — это множитель к БАЗОВОМУ ТАРИФУ. Параметр динамический и синхронизирован с загруженностью СКЛАДА и фиксируется, когда вы выбираете дату поставки. ПРОВЕРИТЬ «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» ВЫ МОЖЕТ — ЗДЕСЬ.

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача напрямую на склад — составят 15 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 1,5 рубль.

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — с 01.11.2022 — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема)

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBSАктуальный список ППП FBS с Платной приемкой вы можете увидеть в режиме онлайн в ЛК Поставщика Wildberries в разделе «Карта складов«. СОВЕТУЮ СТАВИТЬ — 25 руб./ед. — не на всех ППП.


Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономикаСТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ (скрыт если выбрать FBS см.выше)

1.5. ВАЖНО!!! С 24.10.2022 Wildberries вводит «ГРЕЙДЫ» отвечающие за точность, точнее «ПРОЦЕНТ ЗАНИЖЕНИЯ» фактических габаритов. Если вы занижаете габариты «ГРЕЙД» может быть больше чем 1 (всё точно заполнено). Коэффициент влияет на ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ (как множитель) — НОВОСТЬ

Хранение МОНОПАЛЛЕТ:

Кликабельно. Справа 3 (три) склада, на которые вы не можете поставить, но ВБ может туда переместить ваш товар. EXCEL с динамикой начиная с 01.10.2022 года можете скачать ЗДЕСЬ

2. Доставка

ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф на логистику FBO составят 50 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)

ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф на логистику FBS составят 55 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 5.5 рублей. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)

Доставка СВЕРХГАБАРИТНОГО товара 1000 рублей


Процент выкупа на проверяемый артикул

Выбираем процент выкупа.

— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%

— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%


Повышение логистики, если поставка МОНОПАЛЛЕТ (для КОРОБОВ — «0»)

Логистика на МОНОПАЛЛЕТ на складах Коледино, Электросталь, Казань, Санкт-Петербург (Шушары)

«+» — значит надбавка, «-» — значит снижение

3. Хранение (с первого дня хранения на складе Wildberries). ТОЛЬКО ДЛЯ FBO

ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф за Хранение составят 0,1 рублей за 5 литров. Далее каждый литр плюс 0,01 рубль. (ДЛЯ ЛЮБОГО ТОВАРА)

Если в п. 1.4. выбрали монопаллет, то укажите кратность монопаллеты

Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)

По умолчанию можно оставить 30 дней.


4. Ценообразование

  • Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)
  • Согласованная «Скидка» \ Согласованный «Промокод»* (*промокод скрыт т.к. упраздникли)

Для расчетов рекомендую использовать 30-50 для «Скидки»

Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU

  • СПП (Скидка покупателя)

Поставщик не можете на нее повлиять!!! Редко больше или равно кВВ на Предмет.

  • Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях. По умолчанию скрыт.
  • — Да, буду принимать участие в Акции — ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
  • — Нет, НЕ буду принимать участие в Акции- ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
  • — Сейчас нет Акций требующих снизить цену — ФУНКЦИОНАЛ СКРОЕТСЯ (ПО УМОЛЧАНИЮ)

Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.

  • Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
  • Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10% может быть 20% )
  • Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
  • — Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты (стандартно +20% от базового)
  • C 01.03.2022 Wildberries ввел скидку 1% скидку при оплате картой «МИР»

КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%


Как посчитать цену.

  1. Сначала Выбирайте Процент кВВ, в зависимости от категории
  2. Далее настраивайте Доставку
  3. Далее настраиваете Хранение
  4. Регулируя ТОЛЬКО «РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ», подгоняете параметры под себя.
  5. Смотрите по Акциям что получается с Вашей доходной составляющей.

«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.

«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max  — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.

ВАЖНО!!! ТЕПЕРЬ ВОЗМОЖНО ОТПРАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РАСЧЕТА СЕБЕ НА ПОЧТУ — внизу в Калькуляторе


2. Калькулятор «ТОЧКИ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР


С помощью этого Калькулятора, Вы найдете «ТОЧКУ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ» , НИЖЕ КОТОРОЙ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ПРОДАВАТЬ

Этап 1. Расчет себестоимости единицы

  1. Вводите стоимость единицы при закупке.
  2. Стоимость международной (МН) доставки, в расчете на единицу (если есть).
  3. Стоимость сертификатов и других расходов на разрешительные документы, в расчете на единицу (если есть).
  4. Стоимость доставки доставки до склада или ППП, в расчете на единицу (если есть).
  5. Закладываете дополнительные накладные расходы, в расчете на единицу (если есть).

Всё это может привести к значительному росту «точки безубыточности» для вашего товара

Налоговые издержки (для УСН) будут рассчитываться далее

ЭТАП 2. Выбираем схему работы и Комиссию Wildberries

На данном этапе выбираем схему работы и Комиссию для вашего товара* (от этого будут меняться схемы расчета и внешний вид калькулятора на дальнейших этапах)

*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

ЭТАП 3. Рассчитываем стоимость хранения

Здесь вы выбираете стоимость хранение (среднюю) на ваш предмет и сроки хранения

*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

ЭТАП 4. Рассчитываем стоимость доставки

На данном этапе выбираем стоимость доставки (среднюю) на единицу товара и процент выкупа

*ВАЖНО!!! ТОЧНЫЕ расчеты производятся ТОЛЬКО в ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ калькуляторе WBCON

ВЫВОДЫ. Расчеты

  1. Себестоимость единицы. Без / с учетом доп. издержек — ЭТАП 1
  2. Издержки на Wildberries. Доставка и Хранение
  3. Налоги. Выбираем схему налогообложения
  4. Рекомендованный ценник. Итоговый расчет
    1. «БЕЗУБЫТОЧНАЯ» МИНИМАЛЬНАЯ ЦЕНА ДЛЯ WB — цена ниже которой Вы зарабатываете МЕНЬШЕ чем планируете или уходите «в минус»
    2. РЕКОМЕНДОВАННАЯ ЦЕНА ДО АКЦИИ — зачастую WILDBERRIES просит установить ценник на акцию ниже на 20%, поэтому этот параметр равен «БЕЗУБЫТОЧНАЯ ЦЕНА» + 20%

В любой момент можете вернуться на любой этап назад.

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

 

31 комментарий

  1. Ольга:

    Подскажите, пожалуйста, может ли цена на Wildberries быть выше, чем цена в инстаграме? (сайта нет, прямые продажи происходят через инстаграм).
    Есть ли штрафы за несоответсвие цены?
    Заранее благодарю за ответ.

  2. Кнопку сравнения цены убрали. Если что то автомат еще работает. Может проверить. Не рекомендую делать цены на ВБ выше чем где-либо

  3. Ольга:

    Спасибо за ответ.

  4. Олег:

    Добрый вечер подскажите пожалуйста, как можно в загруженной спецификации поменять розничную цену? Указали нашу РРЦ, при загрузке заказа, в детализации показал «базценаопт» ниже на 35%, спасибо!

  5. Добрый день. Открыть и там поменять. Это не принципиально. Можете поменять в «Жалобы на товары….»

  6. Татьяна:

    Добрый день! Кликаю на калькулятор цены, открывается другой урок. Спасибо!

  7. Добрый день. Уточните проблему

  8. Почему кликабельные, картинка, слово «ссылка» и текст «Калькулятор цены» переводят не на калькулятор, а на первый урок? Что то не так делаю или смотрю ни туда?

  9. Проверим

  10. Добрый день! Такая же проблема. Открываю карточку в Жалобах на товары для изменения цены, но там не вижу такой графы( Через спецификацию замена не проходит поскольку спецификация в статусе «создан товар». Подскажите пж как поменять цены в спецификации?

  11. Как поменять цену и скидки на товар написано в Уроке 9. Если товар еще не появился на сайте (ни разу не оставлся) эта возможность может быть недоступна

  12. Добрый день, указал розничную цену в Спецификации неверно (меньше чем надо). указал 500. После загрузки заказа выгрузил полученный файл в Эксель (детализация заказа), в нем в графе цена за штуку 310 (в спецификации указывал 500).
    1. Как поменять цену в спецификации? не могу найти кнопку…
    2. Как WB получил 310 (500-скидка-промокод), откуда они берут эти значения?
    3. У меня 17 позиций, в разном количестве, с разной ценой, а WB на шаге загрузка заказа, после загрузки таблички с баркодами и количеством сумму цен, каждой единицы (одной), что конечно много меньше, чем сумма всего товара в цене продажи, корректно ли это?

  13. 1. Урок 9 на Wbcon.ru
    2. Скидка и промокод назначается Вами — урок 9 на wbcon.ru
    3. Вообще непонятно

  14. Алексей Ч:

    Здравствуйте!
    Не могу найти ответ на вопрос. Здесь уже был похожий. Подскажите, пожалуйста, можно ли сделать цену на ВБ выше чем на своем сайте и инстаграме? но со скидками будет дешевле все равно на ВБ. Просто чтобы иметь возможность делать скидку 20-30%-… как иногда требуется для акций. В своем магазине все-таки нет такой излишней наценки, как приходится делать на ВБ. Т.е. условно у нас на сайте это 1000р, а на ВБ сделать 1300р (зачеркнуто) стало 950р. Как-то так.

  15. Всё что хотите можете

  16. ольга:

    здравствуйте !
    оформляю первую поставку . подскажите из чего складывается цена за штуку в детализации заказа перед отгрузкой, изначально была установлена другая розничная цена , скидки установлены не были . помогите понять из чего сложилась другая цена в детализации заказа?

  17. Да просто какая-то цифра вб. Не обращайте внимание

  18. Марина:

    Здравствуйте, скажите пожалуйста, на портале есть раздел «загрузка маркировки» там нужно добавить файл с КИЗами. Какие требования к файлу, есть ли образец для заполнения? И нужно при каждой новой отгрузке товара загружать файл с КИзами на портале? Или просто необходимо клеить КИЗы на обувные коробки? Как выглядит образец обязательной маркировки?

  19. Выгрузите отчет по товару из чз и загрузите на ВБ

  20. Александра Орлова:

    Добрый день.
    Объясните, пожалуйста. Не могу понять с какой суммы будет выплачиваться 2% премия ВБ. У нас сумки с ручной росписью. Изначально розничная цена выставлена 6500 (в карточке), при формировании заказа для поставки ВБ установил сумму поставки исходя из цены за товар 4030. Сумма накладной упд =72540. По ценообразованию не понятно…что сделано не правильно.

  21. Нет такой премии у ВБ. Есть только КВВ

  22. Максим:

    Добрый день.Правильно я понимаю,что если отсутствует лимит на складе,то товар они не примут?Если так,то как забронировать этот лимит при появлении?

  23. Если нет то нет. А так отлавливать лимиты

  24. Гузель:

    добрый вечер. первый раз оформляю отправку.
    возникли ошибки при оформлении. решила начать все сначала.
    удалила везде где могла старый заказ.
    заношу новый, как только идет планирование даты приемки заказа говорит что нет разрешенных. перехожу в детали, а там номер старого заказа. как совсем удалить старый заказ, подскажите, пожалуйста

  25. Пройдите урок 2 и урок 3

  26. Алина:

    Почему в калькуляторе стоимость доставки все еще до 100 рублей ((( Уже много товаров стоимсоть доставки и 150 и 200 рублей… расчет же выходит не верным

  27. Потому что 150 и 200 это товар измеряющий от фактических габаритов и надо вводить его параметры ДШВ

  28. Татьяна:

    Подскажите, в калькуляторе минимальной цены (в выводах, в пункте 3) про то, сколько хотел бы заработать с продажи единицы товара — расчёт рекомендованной цены, указывать именно сколько хотел бы заработать, а не желаемую стоимость товара для покупателя? Извините за глупый вопрос, просто я совсем новичок в этом деле)

  29. Калькулятор рассчитывает точку безубыточности.

  30. Игорь:

    Здравствуйте. Где в точном калькуляторе указывается «Стоимость логистики»?

  31. В соответствующем разделе )))

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.