Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 1.5. Ценообразование

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

Ценообразование Wildberries

Актуализировано 20.02.2024

1. Профессиональный калькулятор по расчету цены — ССЫЛКА НА КАЛЬКУЛЯТОР

Калькулятор цены Wildberries, актуализированный под условия действующие в данный момент, всегда доступен. АРХИВНЫЙ С УСЛОВИЯМИ ДО 30.09.2022 — ЗДЕСЬ

Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.

ВАЖНО!!! РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД


Раздел. Комиссии Wildberries 

Как выглядит раздел в Калькуляторе

1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries (FBO) или со своего (FBS).

ВАЖНО!!! При выборе FBO скрывается Раздел «Настройка под FBS»

1.1.1. Тарифные опции.

С декабря 2023. Увеличивают комиссию

1.2. Выберите процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно Оферте Вознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка

Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки. Если доставите за 24 часов получите как в таблицу, меньше будет скидка- читайте в УРОКЕ по FBS

1.3. Введите габариты УПАКОВКИ + ВЕС, кг

ВАЖНО!!! Выберите СВЕРХГАБАРИТНЫЙ у Вас товар или нет. Это ПОВЛИЯЕТ НА РАСЧЕТ ЛОГИСТИКИ ниже


1.4. ПЛАТНАЯ ПРИЕМКА

На ВБ бывает платная выгрузка с оплатой за машину

Выберите куда будете сдавать

ПРИЕМКА FBO ЗАВИСИТ ОТ «КОЭФФИЦИЕНТА ПРИЕМКИ» ОТ БАЗОВОГО ТАРИФА. Параметр «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» — это множитель к БАЗОВОМУ ТАРИФУ. Параметр динамический и синхронизирован с загруженностью СКЛАДА и фиксируется, когда вы выбираете дату поставки. ПРОВЕРИТЬ «КОЭФФИЦИЕНТ ПРИЕМКИ» ВЫ МОЖЕТ — ЗДЕСЬ.

Базовый тариф за ПРИЕМКУ КОРОБ FBO — сдача напрямую на склад — составят 5 рублей за 1 литров. Далее каждый литр плюс 3,5 рубль. (изменения с 06.02.2024)

Базовый тариф за ПРИЕМКУ МОНОПАЛЛЕТ FBO — сдача напрямую на склад — составят 2000 рублей за паллет

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBO — сдача через СЦ (ППП) — составят 15 рублей за ед.товара (без учета объема)

Базовый тариф за ПРИЕМКУ FBSАктуальный список ППП FBS с Платной приемкой вы можете увидеть в режиме онлайн в ЛК Поставщика Wildberries в разделе «Карта складов«. СОВЕТУЮ СТАВИТЬ — 25 руб./ед. — не на всех ППП.


Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономикаСТОИМОСТЬ ХРАНЕНИЯ (скрыт если выбрать FBS см.выше)

1.5. ВАЖНО!!! С 24.10.2022 Wildberries вводит «ГРЕЙДЫ» отвечающие за точность, точнее «ПРОЦЕНТ ЗАНИЖЕНИЯ» фактических габаритов. Если вы занижаете габариты «ГРЕЙД» может быть больше чем 1 (всё точно заполнено). Коэффициент влияет на ЛОГИСТИКУ ДО ПОКУПАТЕЛЯ и ХРАНЕНИЕ (как множитель) — НОВОСТЬ

EXCEL с динамикой начиная с 01.10.2022 года можете скачать ЗДЕСЬ


2. Доставка

Базовый тариф на  составят 25 рублей за 1 литр. Далее каждый литр плюс 7 рублей (с 29.01.2024). Доставка СВЕРХГАБАРИТНОГО товара минимум 1000 и максимум 3000 рублей

ВАЖНО!!!

  1. Обратная логистика от клиента 50 рублей
  2. В зависимости от Склада отгрузки Базовый тариф (зависящий от объема) умножается на «Коэффициент склада»
  3. С 14.09.2023 логистика до покупателя по FBS 120% от БАЗЫ
  4. С 03.10.2023 логистика до покупателя по FBS 140% от БАЗЫ
  5. С 04.10.2023 логистика до покупателя по FBS 160% от БАЗЫ
  6. С 07.11.2023 логистика до покупателя по FBS 145% от БАЗЫ / FBS СГТ 160% от БАЗЫ
  7. С 13.11.2023 логистика до покупателя по FBS 145% от БАЗЫ / FBS СГТ 100% от БАЗЫ
  8. С 16.11.2023 логистика до покупателя по FBS 150% от БАЗЫ / FBS СГТ 100% от БАЗЫ
  9. С 17.01.2024 логистика до покупателя по FBS 125% от БАЗЫ / FBS СГТ 100% от БАЗЫ

Коэффициент территориального распределения (КТР) — подробно ЗДЕСЬ


Процент выкупа на проверяемый артикул

Выбираем процент выкупа.

— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%

— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%


3. Хранение (с первого дня хранения на складе Wildberries). ТОЛЬКО ДЛЯ FBO

ВАЖНО!!! Минимальный Базовый тариф за Хранение 

КОРОБОВ составят:

….

— с 11.01.2024 включительно 0,10 рублей за 2 литра за сутки. Далее каждый литр плюс 0,04 рубль.

— с 29.01.2024 включительно 0,08 рублей за 1 литр за сутки. Далее каждый литр плюс 0,04 рубль.

— с 12.02.2024 включительно 0,10 рублей за 1 литр за сутки. Далее каждый литр плюс 0,04 рубль.

— с 19.02.2024 включительно 0,12 рублей за 1 литр за сутки. Далее каждый литр плюс 0,05 рубль.

— с 26.02.2024 включительно 0,14 рублей за 1 литр за сутки. Далее каждый литр плюс 0,05 рубль.

— с 27.02.2024 включительно 0,14 рублей за 1 литр за сутки. Далее каждый литр плюс 0,06 рубль.

МОНОПАЛЛЕТ составят

….

— с 19.12.2023 10 рублей за паллет.

— с 10.01.2024 8 рублей за паллет

— с 17.01.2024 7 рублей за паллет.

— с 19.02.2024 8,5 рублей за паллет.

— с 26.02.2024 11 рублей за паллет.

Выберите Коэффициент склада

Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)

По умолчанию можно оставить 30 дней.


4. Ценообразование

  • Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)
  • Согласованная «Скидка» \ Согласованный «Промокод»* (*промокод скрыт т.к. упраздникли)

Для расчетов рекомендую использовать 30-50 для «Скидки»

Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU

  • СПП (Скидка покупателя)
  • Минимальный Коэффициент Вознаграждения Вайлдберрис (КВВ) для всех Категорий — 1%, Одежда и Обувь — 3%

ВАЖНО!!! Wildberries при СПП превышающее КВВ, компенсирует за свой счёт разницу «СПП» минус «КВВ». При очень большой СПП «Компенсация» сжирает «Комиссию» Wildberries. Что в Детализации Вы видите как отрицательную Комиссию, и Вы видите отрицательную Комиссию WB с продажи.

  • Дополнительная комиссия Wildberries для покупателя при определенных типах оплаты. НА ЭКОНОМИКЕ ПОСТАВЩИКА НЕ СКАЗЫВАЕТСЯ, НО МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ/УМЕНЬШИТЬ КОНЕЧНУЮ СТОИМОСТЬ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ. ПРИ ОПЛАТЕ С ПОМОЩЬЮ VISA ИЛИ MASTERCARD С ПОКУПАТЕЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНО УДЕРЖИВАЮТ 3%

 5. Реклама

Учет расходов на реклама из ДДР. Доля рекламных расходов (ДРР) на единицу товаров из Дохода

По умолчанию 10% поставил.


Поставщик не можете на нее повлиять!!! Редко больше или равно кВВ на Предмет.

  • Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях. По умолчанию скрыт.
  • — Да, буду принимать участие в Акции — ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
  • — Нет, НЕ буду принимать участие в Акции- ПОЯВИТСЯ ФУНКЦИОНАЛ
  • — Сейчас нет Акций требующих снизить цену — ФУНКЦИОНАЛ СКРОЕТСЯ (ПО УМОЛЧАНИЮ)

Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.

  • Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
  • Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10% может быть 20% )
  • Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
  • — Увеличение/уменьшение стоимости доставки, проценты (стандартно +20% от базового)

КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%


Как посчитать цену.

  1. Сначала Выбирайте Процент кВВ, в зависимости от категории
  2. Далее настраивайте Доставку
  3. Далее настраиваете Хранение
  4. Регулируя ТОЛЬКО «РОЗНИЧНУЮ ЦЕНУ», подгоняете параметры под себя.
  5. Смотрите по Акциям что получается с Вашей доходной составляющей.

«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.

«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max  — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.

ВАЖНО!!! ТЕПЕРЬ ВОЗМОЖНО ОТПРАВИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ РАСЧЕТА СЕБЕ НА ПОЧТУ — внизу в Калькуляторе


Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

 

31 комментарий

  1. Ольга:

    Подскажите, пожалуйста, может ли цена на Wildberries быть выше, чем цена в инстаграме? (сайта нет, прямые продажи происходят через инстаграм).
    Есть ли штрафы за несоответсвие цены?
    Заранее благодарю за ответ.

  2. Кнопку сравнения цены убрали. Если что то автомат еще работает. Может проверить. Не рекомендую делать цены на ВБ выше чем где-либо

  3. Ольга:

    Спасибо за ответ.

  4. Олег:

    Добрый вечер подскажите пожалуйста, как можно в загруженной спецификации поменять розничную цену? Указали нашу РРЦ, при загрузке заказа, в детализации показал «базценаопт» ниже на 35%, спасибо!

  5. Добрый день. Открыть и там поменять. Это не принципиально. Можете поменять в «Жалобы на товары….»

  6. Татьяна:

    Добрый день! Кликаю на калькулятор цены, открывается другой урок. Спасибо!

  7. Добрый день. Уточните проблему

  8. Почему кликабельные, картинка, слово «ссылка» и текст «Калькулятор цены» переводят не на калькулятор, а на первый урок? Что то не так делаю или смотрю ни туда?

  9. Проверим

  10. Добрый день! Такая же проблема. Открываю карточку в Жалобах на товары для изменения цены, но там не вижу такой графы( Через спецификацию замена не проходит поскольку спецификация в статусе «создан товар». Подскажите пж как поменять цены в спецификации?

  11. Как поменять цену и скидки на товар написано в Уроке 9. Если товар еще не появился на сайте (ни разу не оставлся) эта возможность может быть недоступна

  12. Добрый день, указал розничную цену в Спецификации неверно (меньше чем надо). указал 500. После загрузки заказа выгрузил полученный файл в Эксель (детализация заказа), в нем в графе цена за штуку 310 (в спецификации указывал 500).
    1. Как поменять цену в спецификации? не могу найти кнопку…
    2. Как WB получил 310 (500-скидка-промокод), откуда они берут эти значения?
    3. У меня 17 позиций, в разном количестве, с разной ценой, а WB на шаге загрузка заказа, после загрузки таблички с баркодами и количеством сумму цен, каждой единицы (одной), что конечно много меньше, чем сумма всего товара в цене продажи, корректно ли это?

  13. 1. Урок 9 на Wbcon.ru
    2. Скидка и промокод назначается Вами — урок 9 на wbcon.ru
    3. Вообще непонятно

  14. Алексей Ч:

    Здравствуйте!
    Не могу найти ответ на вопрос. Здесь уже был похожий. Подскажите, пожалуйста, можно ли сделать цену на ВБ выше чем на своем сайте и инстаграме? но со скидками будет дешевле все равно на ВБ. Просто чтобы иметь возможность делать скидку 20-30%-… как иногда требуется для акций. В своем магазине все-таки нет такой излишней наценки, как приходится делать на ВБ. Т.е. условно у нас на сайте это 1000р, а на ВБ сделать 1300р (зачеркнуто) стало 950р. Как-то так.

  15. Всё что хотите можете

  16. ольга:

    здравствуйте !
    оформляю первую поставку . подскажите из чего складывается цена за штуку в детализации заказа перед отгрузкой, изначально была установлена другая розничная цена , скидки установлены не были . помогите понять из чего сложилась другая цена в детализации заказа?

  17. Да просто какая-то цифра вб. Не обращайте внимание

  18. Марина:

    Здравствуйте, скажите пожалуйста, на портале есть раздел «загрузка маркировки» там нужно добавить файл с КИЗами. Какие требования к файлу, есть ли образец для заполнения? И нужно при каждой новой отгрузке товара загружать файл с КИзами на портале? Или просто необходимо клеить КИЗы на обувные коробки? Как выглядит образец обязательной маркировки?

  19. Выгрузите отчет по товару из чз и загрузите на ВБ

  20. Александра Орлова:

    Добрый день.
    Объясните, пожалуйста. Не могу понять с какой суммы будет выплачиваться 2% премия ВБ. У нас сумки с ручной росписью. Изначально розничная цена выставлена 6500 (в карточке), при формировании заказа для поставки ВБ установил сумму поставки исходя из цены за товар 4030. Сумма накладной упд =72540. По ценообразованию не понятно…что сделано не правильно.

  21. Нет такой премии у ВБ. Есть только КВВ

  22. Максим:

    Добрый день.Правильно я понимаю,что если отсутствует лимит на складе,то товар они не примут?Если так,то как забронировать этот лимит при появлении?

  23. Если нет то нет. А так отлавливать лимиты

  24. Гузель:

    добрый вечер. первый раз оформляю отправку.
    возникли ошибки при оформлении. решила начать все сначала.
    удалила везде где могла старый заказ.
    заношу новый, как только идет планирование даты приемки заказа говорит что нет разрешенных. перехожу в детали, а там номер старого заказа. как совсем удалить старый заказ, подскажите, пожалуйста

  25. Пройдите урок 2 и урок 3

  26. Алина:

    Почему в калькуляторе стоимость доставки все еще до 100 рублей ((( Уже много товаров стоимсоть доставки и 150 и 200 рублей… расчет же выходит не верным

  27. Потому что 150 и 200 это товар измеряющий от фактических габаритов и надо вводить его параметры ДШВ

  28. Татьяна:

    Подскажите, в калькуляторе минимальной цены (в выводах, в пункте 3) про то, сколько хотел бы заработать с продажи единицы товара — расчёт рекомендованной цены, указывать именно сколько хотел бы заработать, а не желаемую стоимость товара для покупателя? Извините за глупый вопрос, просто я совсем новичок в этом деле)

  29. Калькулятор рассчитывает точку безубыточности.

  30. Игорь:

    Здравствуйте. Где в точном калькуляторе указывается «Стоимость логистики»?

  31. В соответствующем разделе )))

Добавить комментарий