*скриншот из кабинета
Ко мне обратилась девушка, моя старая клиентка с новым товаром, без большого количества отзывов, без большого ассортимента. Решили продвинуть. Товар — лак для ногтей.
Цель продвижения
- Поднять карточку «с нуля» в ранжировании в высокочастотном релевантном поисковом запросе «лак для ногтей». Тем самым мы планировали размазать эффект на другие 3 (три) цвета находящихся в склейке. На старте были на 999+ месте без рекламы.
- Получить ТОП не только в ВЧ но и более НЧ запросах
- Косвенная цель. Снизить траты на рекламу (внутреннего продвижения) для дальнейшего поддержания позиции + размазать эффект на соседние артикулы.
Задачи продвижения
- Выбрать корректный ВЧ релевантный поисковый запрос для продвижения. Стоял выбор между «лак для ногтей» или «лампа для ногтей без лампы». Выбрали первый, чтобы размазать эффект ниже по частотности
- Рассчитать и запустить необходимый объем накруток поведенческих факторов. Решено запустить по максимуму, для получения максимального эффекта в короткий период
- Индивидуальная консультация по внутреннему продвижению после завершения «вывода в топ»
ТОЧКА ВХОДА
На момент начала продвижения артикулы не находились в рекламе.
Органическое место в начале согласования 800-900 по ГЕО Москва по данным отчета «Видимость в поиске», на момент старта 999+. Скажем так не легко, но преимущество что товар относительно новый, то есть у ОЗОН маленькая история по воронке.
Задача потенциально выполнимая. Имея историю наблюдения и опыт, было предположено что продвинем за 2 дня.
Запуск 15 июля 18:00
ПРОДВИЖЕНИЕ
Благодаря отсутствию истории в 19:30 клиент уже видел товар на 250-300 месте… Ночью был зафиксирован переход через требуемый для сдачи параметр. Карточка зашла в ТОП50 без рекламы.
С утра было 30-40 место БЕЗ РЕКЛАМЫ… Было принято решение останавливать и переходить к настройке внутреннего продвижения по ЭКОНОМ-сценарию.
Фактический результат был достигнут за 9 часов..
Далее была дана рекомендация по настройке продвижения.
Оптимальная экономическая стратегия это ставка.
После старта продвижения, были получены рекордно низкие стоимости на продвижение, что вынудило клиента даже отключить часть внутреннего продвижения т.к. был даже избыточный эффект.
ТОЧКА ВЫХОДА И ПОСЛЕ
17ого июля товар крепко закрепился в ТОП4 и не мог ее покинуть даже при минимальных вложениях в продвижение.
ВАЖНО!!! НЕОЖИДАННЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
- Продажи скакнули в десятки раз.
- Эффект получили все товары в склейке.
- ОЧЕНЬ НЕОЖИДАННО ДЛЯ КЛИЕНТА, СКОРОСТЬ ЗАКАЗОВ ПО ВСЕМ ТОВАРАМ ОКАЗАЛИСЬ ВЫШЕ ЧЕМ КЛИЕНТ МОГ ПОПОЛНИТЬ ОСТАТКИ!!!
В итоге клиент заказал партию, которую он должен получить только 10 августа. Было рекомендовано расширение ассортиментной линейки и повторное обращение только с подготовкой.
Стоит отметить что товар был плохо готов по SEO, эффект от услуги был сильнее чем ожидалось, что привело к обнулению остатков.
ВЫВОД
- Клиент доволен. Продолжает работу
- Услуга подходит для товара хорошего качества, с низким ценником, если есть маржа, так как товар имеет специфику РАСПРЕДЕЛЯТЬ ЭФФЕКТ НА ВЕСЬ БРЕНД и ПРОДОЛЖИТЕЛЬНЫЙ ЭФФЕКТ СВЯЗАННЫЙ С ПОВТОРНЫМИ ЗАКАЗАМИ
Даже сейчас товар продается без продвижения и в ВЧ запросе имеет позицию около 100.
Не бойтесь продвигать такие товары. Главное чтобы в нем была маржа. Чтобы вы могли быстро восполнить остатки. И ВАЖНО!!! Эффект долгосрочный, и распространяется не только на этот товар но и на весь ассортимент бренда + повторные заказы категории уже будут стоить вам что-то около 0…
ЦЕЛИ ДОСТИГНУТЫ / ЗАДАЧИ ВЫПОЛНЕНЫ / КЛИЕНТ ДОВОЛЕН
Услуга «Вывод в ТОП ОЗОН» — https://wbcon.ru/top-ozon/