Калькулятор продавца-поставщика Озон (Ozon) в EXCEL

ОБНОВЛЕНИЕ 14.06.2024

ЗАКАЗАТЬ — ТАРИФ

Калькулятор в EXCEL поставщика Озон (Ozon) позволяет рассчитывать экономику по реальным тарифам. Калькулятор постоянно актуализируется*, Вам ничего не надо делать. Калькулятор актуализирован под новые алгоритмы расчета.

ОГЛАВЛЕНИЕ

  1. Тарифы
  2. Требования к системе
  3. Первый запуск
  4. Инструкция
  5. Заказ
  6. Лог обновлений

ТАРИФЫ

ВАЖНО!!! ВСЕ КАЛЬКУЛЯТОРЫ МНОГОСТРОЧНЫЕ ПОЭТОМУ МОЖНО ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ СЧИТАТЬ В ОДНОМ ДОКУМЕНТЕ

«Калькулятор-online» + «Калькулятор-плагин« в Google.Таблицы+EXCEL с актуальными тарифами — 4000 руб.

БЕСПЛАТНО!!! Можно получить абсолютно (+множество других прикладных сервисов) в рамках приобретения услуги «Наставничество« + Калькулятор плагин бесплатно!!!

Оставляя запрос Вы соглашаетесь на обработку Ваших Персональных данных и Обязуетесь НЕ РАСПРОСТРАНЯТЬ полученную версию Калькулятора OZON в Excel
* Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных описанных по адресу — https://wbcon.ru/privacy-politics/

*смена EMAIL для авторизации после приобретения (независимо от причины, кроме опечатки) — 500 рублей


2. ТРЕБОВАНИЯ К СИСТЕМЕ

2.1. ТРЕБОВАНИЯ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ-ONLINE»

  1. Наличие аккаунта GOOGLE
  2. Работает на Windows и MAC
  3. НЕ требует поддержки макросов

2.2. ТРЕБОВАНИЯ К «КАЛЬКУЛЯТОРУ»

  1. Работает на Windows и MAC
  2. НЕ требует поддержки макросов
  3. Урезанный функционал

НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ «КАЛЬКУЛЯТОРА»

— После оплаты Вы получаете Файл.

— Скачиваете. Правой кнопкой мыши и нажимаете «Свойства»

— В «Общие» обязательно внизу поставить галочку «Разблокировать» рядом с «Осторожно:…» и нажать «ОК»

— Запускаете фаил и «Разрешите редактирование» и потом «Включите содержимое»

НАСТРОЙКИ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ ТОЛЬКО ДЛЯ GOOGLE

Чтобы начать пользоваться Калькулятором GOOGLE надо сделать следующее:

  1. После оплаты Вы сообщаете аккаунт GOOGLE, которому даю доступ к оригинальному файлу с правами «Читателя»
  2. Заходите в фаил. В нем Вы не можете ничего менять.
  3. Заходите в Меню «Файл». Далее «Создать копию». Забираете себе и там уже всё работает.

После копирования.

  1. С марта 2024 года в вашей копии надо «Разрешить доступ»
  2. Далее нажать «Авторизация».
  3. Выскочит предупреждение. Требуется авторизация и предупреждение что не безопасно. Нажмите ОК. (см. ниже)

4. Далее предложат выбрать Google аккаунт для авторизации (см. ниже)

5. Далее появится окно «Эксперты Google не проверяли…». Нажать серое «Дополнительные настройки». (см. ниже)

6. Откроется панель ниже. Надо нажать на «Перейти на страницу….». См. ниже

7. Появится окно с названием «Вход в сервис «WBCON.RU». Нажать «Продолжить». См. ниже

8. ДАлее откроется панель «Запрашивает разрешение». Надо дать разрешение. См. ниже

ТЕПЕРЬ НАДО СНОВА НАЖАТЬ «АВТОРИЗАЦИЯ». Если всё сделали правильно и ваш email прописан в БД WBCON (вы приобретали инструмент). То статус сменится с «Не авторизован» на «Авторизован».

Только после этого калькулятором можно пользоваться и вся автоматика, формулы и функции будут разлочены.


ПОДСОРТИРОВКА

С обновлениями от 27.01.2023 в калькуляторы добавлен функционал расчета подсортировки.

ИНСТРУКЦИЯ и ВОЗМОЖНОСТЬ СКАЧАТЬ СЕРВИС ОТДЕЛЬНО И БЕСПЛАТНО — ЗДЕСЬ


Дашборд

С версии 6.5 доступен дашборд. В нём в понятном графике с необходимым минимумом выборки можно смотреть прибыльность


3. ИНСТРУКЦИЯ

АВТОРИЗАЦИЯ

Авторизация в калькуляторе производится по EMAIL, для которого покупали калькулятор.

— EXCEL — необходимо ввести на листе + нажать кнопка Авторизация

— GOOGLE — копия Авторизуется автоматически, если EMAIL авторизованного аккаунта совпадает с тем что приобретал (GMAIL)


ВАЖНО!!! СТОЛБЦЫ, КОТОРЫЕ ЗАПОЛНЯЮТСЯ РУКАМИ

  • — ВЫБИРАЕТСЯ ИЗ ВЫПАДАЮЩЕГО СПИСКА — СИНЕЕ
  • — ЗНАЧЕНИЕ ВПИСЫВАЕТСЯ РУКАМИ (ЦИФРЫ) — ЗЕЛЕНОЕ

АВТОЗАПОЛНЕНИЕ

  1. Для начала вам нужно найти «Код товара»

Найти вы его можете в ЛК Поставщика или на Сайте

2. Вставляете в поле «Артикул». Выбираете слева «Галочку» и нажимаете «Загрузить данные»

Что заполняется автоматически

  1. Картинка
  2. Наименование
  3. Дерево категорий (после обновления на стороне OZON больше не формируется)
  4. Блок категорий
  5. Категория товара
  6. Комиссии, % (после синхронизации дат) — в редких случаях не снимается
  7. Длина
  8. Ширина
  9. Высота
  10. Объем, л
  11. Цена после скидки, руб (до скидки остается пустым и поэтому «Процент скидки» может дать ошибку)

ВСЯ ЛОГИСТИКА FBO и FBS рассчитывается автоматически теперь!!!

2. Реализована в версии 6.5 кнопка «Скопировать посл.строку». После нажатия добавляется одна строчка и полностью копируется последняя введенная строка. Что облегчает ввод однотипного товара или одного и того же артикула с разными параметрами для расчета (например Тип поставки)


БАЗОВЫЕ НАСТРОЙКИ. Кнопка «Синхронизировать данные». Подтягивает из Интернета Актуальные Комиссии

  1. Артикул. Введите для удобства
  2. Картинка. Подтягивается при автозаполнении
  3. Наименование. Введите для удобства
  4. Тип поставки. Выбирая здесь Тип поставки будет изменяться порядок расчетов и подсветку полей
    1. FBO — хранение OZON и доставка OZON
    2. FBS забирает OZON — хранение поставщик и доставка OZON (OZON приезжает к Вам на склад забирать)
    3. FBS отвожу до ПП сам — хранение поставщик и доставка OZON (Вы сами отвозите на ПП)
    4. realFBS Standard — почитать ЗДЕСЬ
    5. realFBS Express — почитать ЗДЕСЬ
  5. Дерево категорий. Подтягивается при автозаполнении
  6. Блок категорий. Выбираете родительскую категорию, чтобы актуализировать информацию в п.5 (ниже)
  7. Категория товара. Выбирайте Категорию.
  8. Дата. По умолчанию включена автоактуализация с v 4.2
  9. Комиссия, % — исходная комиссия в зависимости от категории товара. Автоматически подтягивается в зависимости от того, что выбрали в пп.3,4,5
  10. Эквайринг, % — Тариф устанавливается банком, который обработал платёж от покупателя, но не превышает 1,5% от стоимости товара. Почитать ЗДЕСЬ
  11. Отсрочка / Оплата каждый день (Гибкий график) — Вы можете увеличить комиссию или снизить за счет выбора схем (частоты) оплаты
    1. Оплата каждый день («Гибкий график») — увеличивает комиссию. Можно почитать ЗДЕСЬ
    2. Отсрочка платеж — уменьшает комиссию. Можно почитать ЗДЕСЬ
  12. Итоговая комиссия. Рассчитывается автоматически
  13. Единицы измерения. «мм и граммы» или «см и кг» т.к. при создании карточек товара на ОЗОН используются «мм и гр»
  14. Длина, см. / Ширина, см. / Высота, см. / Объем, л — из ДШВ рассчитывается Объем, л
  15. Объём, л
  16. Вес, кг — введите для расчета Объемного веса, л
  17. Объемного веса, л — чтобы посчитать объёмный вес, объём товара в литрах делим 5 и сравниваем с массой товара в кг и выбирается большее значение.
  18. КГТ / не КГТ — в зависимости от Типа поставки параметры КГТ или не КГТ разные. Выбирается автоматически
  19. Super-товар. Для типа товара «super-товар» БЕСПЛАТНО КРОСС-ДОКИНГ и ХРАНЕНИЕ FBO

УЦЕНКА (с версии 6.6 от 14.06.2024)

  1. Состояние товара. Выбираете состояние товара в расчетах
  2. Категория. Выбираете категорию. От него зависит процент скидки
  3. Скидка за счет продавца, %. Зависит от выбранного выбранного «Состояние товара» + «Категории»

АКЦИИ

  1. Доп.скидка, % — указывается скидка
  2. За чей счет ДОП.СКИДКА — Выбирайте за счет OZON / За счет Поставщика в зависимости от условий (влияет на расчет экономики)
  3. Снижение комиссии на АКЦИЮ — в некоторых акциях ОЗОН снижает комиссию
  4. Вкл / Выкл акции

КОМИССИИ

  1. Розничная цена, руб — вводится руками
  2. Цена после скидки, руб — вводится руками
  3. Процент скидки, % — для наглядности
  4. Процент скидки + ДОП.СКИДКА, %
  5. Цена после скидки + ДОП.СКИДКИ, руб
  6. Комиссия Ozon, % — итоговая комиссия в %
  7. Комиссия Ozon, руб. — итоговая комиссия в рублях

ЛОКАЛИЗАЦИЯ — почитать ЗДЕСЬ

  1. Индекс локализации. Выбираете из выпадающего списка
  2. Коэффициент логистики. Появляет автоматически в зависимости от «Индекса локазации».

*Коэффициент логистики влияет ТОЛЬКО на ЛОГИСТИКУ для FBO

ЛОГОСТИКА FBS — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBS забирает OZON» или «FBS отвожу до ПП сам»

  1. На какое ППЗ везете по FBS поставку. Влияет на «Обработка отправлений (FBS отвожу до ПП сам), руб»
  2. Обработка отправлений (FBS отвожу до ПП сам), руб
  3. «Сколько единиц товара в общем отправлении (FBS забирает OZON)». Влияет на «Обработка отправлений (FBS забирает OZON), руб»
  4. Обработка отправлений (FBS забирает OZON), руб
  5. Логистика FBS. Автоматически рассчитывается
  6. Последняя миля. Автоматически рассчитывается
  7. Итого Логистика FBS (без возвратов). Автоматически рассчитывается

ИНДЕКС ПОСТАВКИ FBO

  1. Индекс поставки FBO, %. Выбираем индекс от него будет зависеть «Стоимость приемки»
  2. Стоимость приемки FBO, руб

ЛОГИСТИКА FBO — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBO»

  1. Логистика FBS. Автоматически рассчитывается
  2. Последняя миля. Автоматически рассчитывается
  3. Итого Логистика FBO (без возвратов). Автоматически рассчитывается

КРОСС-ДОКИНГ

  1. Общая стоимость Кросс-докинга.
  2. Общее кол-во товара в Кросс-докинге
  3. Расходы на единицу товара в Кросс-докинге

ЛОГИСТИКА real FBS — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «realFBS Standard» или «realFBS Express»

  1. Доставка Ozon или самостоятельно.
  2. Стоимость самостоятельной доставки. (самостоятельный ввод)
  3. Компенсация от OZON. Автоматически рассчитывается
  4. Итого Логистика realFBS (без возвратов). Автоматически рассчитывается

ОБРАТНАЯ ЛОГИСТИКА

  1. Процент выкупа, %
  2. Стоимость обратной логистики (realFBS)
  3. Стоимость обратной логистики, руб.
  4. ИТОГО ЛОГИСТИКА ДО ПОКУПАТЕЛЯ

ИТОГО. Логистика на единицу с учетом процента выкупа.

ХРАНЕНИЕ FBO — ОБЯЗАТЕЛЬНО ЕСЛИ ТИП ПОСТАВКИ «FBO» — учтены изменения уже от февраля 2024

  1. Склад. Выбираете страну склада
  2. Оборачиваемость. Выбираете оборачиваемость. С 01.02.2024 если оборачиваемость менее 120 то хранение бесплатное, а при очень большой оборачиваемости стоимость храненияи становится х2 от стандарта
  3. Стоимость хранения, за 1 л. Взять ЗДЕСЬ
  4. Объем единицы, л. Автоматически рассчитывается
  5. Стоимость хранение в день, ед.товара. Автоматически рассчитывается
  6. Количество дней в расчетаз
  7. Дней БЕСПЛАТНОГО хранения за счет ЛИТРОБОНУСОВ
  8. Дней ПЛАТНОГО хранения
  9. Коэффициент литробонусов. Взять ЗДЕСЬ
  10. Начислено литробонусов.
  11. ИТОГО ЗА ХРАНЕНИЕ. Автоматически рассчитывается

РЕКЛАМА

  1. ДРР,%
  2. Расходы на рекламу

НАЛОГИ И РАСЧЁТ ЭКОНОМИКИ

  1. Система налогообложения. Выберите «Доход» и «Доход-расходы»
  2. Налоговая ставка, %. Введите налоговую ставку
  3. Покупатель приобрел за. Автоматически рассчитывается
  4. Доход. Автоматически рассчитывается
  5. Расход — Себестоимость единицы товара. Введите себестоимость единицы товара
  6. Расход – Комиссия OZON. Автоматически рассчитывается
  7. Расход — Приемка.
  8. Расход — КРОССДОКИНГ
  9. Расход – Логистика. Автоматически рассчитывается
  10. Расход – Хранение. Автоматически рассчитывается
  11. Расход — реклама.
  12. Общий Расход без учета налогов. Автоматически рассчитывается

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЁТЫ

  1. Сумма налога. Автоматически рассчитывается
  2. Чистая прибыль. Автоматически рассчитывается
  3. Наценка %. Автоматически рассчитывается
  4. Прибыль в процентах. Автоматически рассчитывается
  5. ROI. Автоматически рассчитывается

Оставляя запрос Вы соглашаетесь на обработку Ваших Персональных данных и Обязуетесь НЕ РАСПРОСТРАНЯТЬ полученную версию Калькулятора OZON в Excel
* Нажимая кнопку «Отправить» вы даете согласие на обработку персональных данных описанных по адресу — https://wbcon.ru/privacy-politics/

*смена EMAIL для авторизации после приобретения (независимо от причины, кроме опечатки) — 500 рублей

БЕСПЛАТНО!!! Можно получить абсолютно (+множество других прикладных сервисов) в рамках приобретения услуги «Наставничество« + Калькулятор Плагин — БЕСПЛАТНО

ВАЖНО!!! Оставляем за собой право отказа в поддержке и/или в доступе к Калькуляторам в случае выявления случаев несанкционированного доступа к коду или обхода защиты или запрета на просмотр данных/тех.листов/кода.


Лог обновлений

14.06.2024 — Обновление до версии 6.6. ТРЕБУЕТСЯ СКАЧАТЬ НОВУЮ ВЕРСИЮ Среди обновлений:

  1. НОВЫЙ РАЗДЕЛ. Уценка
  2. Изменена (актуализирована) логика ЛОГИСТИКИ (с 5 л на 1 л)
  3. Изменена (актуализирована) логика ХРАНЕНЕНИЕ с 15.06.2024 (бесплатное хранение с Оборачиваемостью менее 160 дней)
  4. Изменена (актуализирована) логика SUPER-ТОВАРОВ
  5. Комиссии на продажу с 26.06.2024
  6. Индекс Локализации

01.06.2024 — Автоматическое обновление тарифов по хранению с 01.06.2024

28.05.2024 — Обновления в тарифах при «Отсрочке платежа» c 01.06.2024

06.05.2024 — Автоматическое обновление тарифов по логистике FBO и FBS с 21.05.2024

24.04.2024 — Найден баг, который считал некорректно обратную логистику для FBO и FBS. Требует переустановки.

24.04.2024 — релиз новой версии 6.5. все изменения

  • появился Лист Дашборд, как ранее в калькуляторе WB (для простоты и наглядности)
  • новый способ передачи Калькулятора Excel версии. Через актуальную ссылку в Google версии. То есть ранее при оплате сбрасывалась ссылка на Google + фаил, теперь в Google будет всегда ссылка на актуальный EXCEL
  • реализована кнопка «Скопировать посл.строку». После нажатия добавляется одна строчка и полностью копируется последняя введенная строка. Что облегчает ввод однотипного товара или одного и того же артикула с разными параметрами для расчета (например Тип поставки)
  • изменения под капотом, введены дополнительные переменные, которые будут редактироваться удаленно без необходимости заново скачивать и перезаполнять фаил
  • прописаны правильные округления и актуализированы тарифы до 01.06.2024+

РЕКОМЕНДУЮ СКАЧАТЬ НОВУЮ ВЕРСИЮ. ССЫЛКА НА GOOGLE ВЕРСИЮ НЕ ИЗМЕНИЛАСЬ (ИМЕННО В НЕЙ БЫЛИ ВНЕСЕНЫ ПРАВКИ). ВНУТРИ ВЫ НАЙДЕТЕ ССЫЛКУ НА EXCEL

18.04.2024 — теперь в комплекте получаете Калькулятор-ПЛАГИН бесплатно — ССЫЛКА / Если покупали ранее ЭКСЕЛЬ. Авторизация по тому же емэйлу

08.04.2024 — ОБНОВЛЕНИЯ ПОД КАПОТОМ до v 6.2. Google версия обновлена. Excel, если хотите присылайте запрос на почту. ВАЖНО!!! Это техническая большая переработка, на работе не скажется, но увеличит стабильность и скорость.

02.04.2024 — Обновления в тарифах при «Отсрочке платежа»

25.03.2024 — глобальное обновление до v.6.1.

  1. Реализована динамика комиссий до 14 марта, с 15 по 31 марта и с 1 апреля
  2. Прошита изменения логики super-товара от даты. Разные схемы работы (с 01.04.2024)
  3. Реализована Возможность ставить в Логистику 1 рубль для товаров — ВРУЧНУЮ
  4. Изменена логика КРОСС-ДОКИНГА
  5. Дали возможность править Комиссии вручную, а не только зависимо от категории!!!

* дополнительно прописано право отзыва Поддержки и/или доступа к обновлениям и/или Полного доступа к калькуляторам

Все кто приобретал:

  • — EXCEL — будет направлен на почту
  • — Google — заберите по старой ссылке на v.6

28.01.2024 — автозаполнение восстановлено после того, как ОЗОН поменял часть инфы на своей стороне. Теперь автозаполняется

  1. Картинка
  2. Наименование
  3. Дерево категорий (после обновления на стороне OZON больше не формируется)
  4. Блок категорий
  5. Категория товара
  6. Комиссии, % (после синхронизации дат) — в редких случаях не снимается
  7. Длина
  8. Ширина
  9. Высота
  10. Объем, л
  11. Цена после скидки, руб (до скидки остается пустым и поэтому «Процент скидки» может дать ошибку)

25.01.2024 — OZON кое-что изменил и автозаполнение временно не работает. Заполняйте руками

19.01.2024 — РЕЛИЗ ВЕРСИИ 6. Добавилось автозаполнение!!! Введена авторизация по EMAIL

09.01.2024 — актуализирован под тарифы от 01.01.2024 + хранение FBO с 01.02.2024

25.11.2023 — актуализированы Индекса локализации FBO с 08.12.2023

21.11.2023 — актуализированы комиссии с 22.11.2023

15.11.2023 — багфикс EXCEL.Таблиц / Google.Таблиц для v.4.2. РЕШЕНА ПРОБЛЕМА СО СТОЛБЦОМ КГТ/ не КГТ. ТРЕБУЕТСЯ ОБНОВЛЕНИЕ

14.11.2023 — багфикс EXCEL.Таблиц для v.4.2.

12.11.2023 — багфикс Google.Таблиц для v.4.2., что мешало работать с Категориями и прочее.

10.11.2023 — релиз v.4.2. добавлено

  • зависимость базовых тарифов от ДАТЫ
  • введена дата
  • введена актуализация по дате
  • введена переменная «super-товар»

19.10.2023 — BUGFIX обнаружена проблема с расчетом чистой прибыли и экономических параметров. Пофиксили

07.10.2023 — добавлена переменная «Единицы измерения». «мм и гр» и «см и кг» т.к. на ОЗОН при создании карточки используются мм и гр

06.10.2023 — добавлен функционал АКЦИИ + ДРР. Плюс раздел новости, чтобы понимать, какие изменения в калькуляторе

26.09.2023 — актуализация под новые тарифы с сентября и октября 2023. Версия v4. Все кто ранее покупал получают. Бесплатно + ВИДЕОИНСТРУКЦИЯ

03.07.2023 — выявлен и устранен баг, который приводил к крашу Логистики ОЗОН при малых значениях объема

22.06.2023 — ОБНОВЛЕНИЯ

ЛОГИСТИКА FBO / ЛОГИСТИКА FBS с 01июля на ОЗОН рассчитывается от реального объема товара. РЕАЛИЗОВАНО

АВТОМАТИЗАЦИЯ тарифов на логистику посредством внешнего доп. источника информации

15.06.2023 — ОБНОВЛЕНИЯ

АВТОМАТИЗАЦИЯ КОМИССИИ в зависимости от выбранной Категории и Типа поставкие

БАГФИКС Обработки FBS. Могло неправильно считать стоимость Логистики для Типа поставки «FBS забирает OZON»

— Увеличение стоимости калькуляторов.

20.05.2023 — обновление Калькуляторов. Прошит под изменения с 01.06.2023 — ВВЕДЕНИЯ КОЭФФИЦИЕНТА ЛОГИСТИКИ ПОД НАЗВАНИЕМ «ИНДЕКС ЛОКАЦИИ«

01.05.2023 — обновление Калькуляторов под тарифы от 01.05.2023

27.02.2023 — в Калькуляторах EXCEL и ONLINE изменена Логистика realFBS Express теперь вводится вручную т.к. изменения у ОЗОН. По умолчанию 300 рублей вне зависимости от км.

09.02.2023 — БАГФИКС «ПОДСОРТИРОВКИ» в Калькуляторах EXCEL и ONLINE  некорректно переносилось в Шаблон «Количество»

07.12.2022 — Калькуляторы актуализированы под изменения тарифов с 15.12.2022

27.11.2022 — ВЫХОД из ALFA

14.11.2022 — БАГфикс проблемы https://t.me/wbcon/992

09.11.2022 — БАГфикс по «Калькулятор-ONLINE» не правильно проверяло КГТ по строчкам 2+ и по мелочи


 

6 комментариев

  1. Андрей:

    Доброго дня!

    Хочу утонить у вас вопрос, касательно калькуляторов для логистических схем по работе с WB OZON.

    Задача такая что бы встроить качественный калькулятор в наш продукт — грубо говоря интегрировать в наше решение + что бы актуальность калькулятора всегда обновлялась.

    Вы делаете такие решения?

  2. Делаем по ТЗ

  3. Елизавета:

    Добрый день, скачали ваш калькулятор, не можем найти категорию Товары для животных -> Ветаптека (лекарственные средства). У нас почти все товары как раз этой категории и её комиссия составляет 17,5%. Как провести расчеты по данному виду товаров? Где найти нужную категорию?

  4. Деление по категориям и по комиссиям у ОЗОН разная

  5. Инчи:

    Здравствуйте. Хочу продавать в ОЗОНЕ джинсовые штаны для женщин. Поставщик находится в России, ну товар произведена в Китае. Какие документы нужно для продажи?? Если у Поставщика есть сертификат или декларация, могу я это использовать?? За ранее благодарю за ответ

  6. 1. ДКП. 2. Сертификат нужно именно от поставщика. 3. ЧЗ с КИЗами

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *