Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 16. Внутренняя реклама Wildberries.

upd 03.08.2023

Сегодня расскажу Вам тонкости работы с внутренней рекламой на площадке Wildberries. В основном обсудим Рекламу в Поиске. На «Рекламу в карточке товара» и в «Категории» имеет место быть, но основная реклама — Поиск.

ВАЖНО!!! СРАЗУ СКАЖУ. ВНАЧАЛЕ СКУЧНО И НЕИНТЕРЕСНОЕ. ЭТО ВЫ И ТАК ЗНАЕТЕ, А ТО ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ НАХОДИТСЯ — ВНИЗУ

На сайте Вайлдберрис убрал «Промотовар». В мобильных приложения еще значок есть. Ставки на скриншоте выше подсвечиваются с помощью ПЛАГИНА В GOOGLE CHROME

Как настраивается?

Всё просто. В ЛК Поставщика в Меню вам надо зайти в «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион)»

1. Пики посещения приходятся на «перед сном», «обеденный перерыв», » в конце рабочего дня»
2. Из п.1 следует, что что люди смотрят, в массе своей с мобильного телефона (вы же в полночь не с компьютера же сидите)
3. В будни отмечаются 2 небольших всплеска в «14» (это с 13 по 14) — это обеденный перерыв. И с 16 по 18 — люди перед концом рабочего дня забивают на работу и залипают в телефоне.

А так всё делается через «Мои кампании» — нажимаете «Создать компанию». Появляется окно «Тип кампании». Выбираете «Поиск + Каталог» (с 07.07.2023 объединили)

Выбираете «Группы предметов», потом уже «Предметы»

Создать компанию в принципе несложно… Выбираем и добавляем…

ВАЖНОЕ ПО НАСТРОЙКАМ

1. Настройка бюджета + дневной лимит. Тут лучше ограничить. А то мало ли что пойдет не так.

2. Минус-фразы и Фиксированные фразы. Тонкости — ВНИЗУ. Советую начать с «Минус-Фразы» — «Точное соответствие». Туда, отфильтровав нерелевантные запросы из «Популярных запросов» добавить списком. В Фиксированные вы добавить сразу не можете!!!

3. Ставка. Тут тоже прикольчик есть. ВАЙЛДБЕРРИС может хотеть за первое место хоть миллион. Реальная ставка в интересующих Вас поисковых запросов может отличаться от того, что просит WB и там Вы можете размещаться за более низкую ставку. Об это — ВНИЗУ

Просмотреть реальную ставку Вы можете в сервисе — БЕСПЛАТНЫЙ ПАРСЕР РЕАЛЬНЫХ СТАВОК

4. Часы показов. Посмотрит график посещения ВБ в «Прогнозе бюджета» и сделайте вывод. Л-Логика

---

А ВОТ ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ!!!

Добро пожаловать в МИР КОДА WILDBERRIES. Возьмем ради примерам поисковый запрос «коллаген».

Есть куча сервисов, которые предлагаю Вам подглядеть реальными ставками. Вот смотрите. Смотрят они вот тут!!! ССЫЛКА ДОСТУПНА ВСЕГДА!!!

ВОТ. БЕРИТЕ ССЫЛКУ — https://catalog-ads.wildberries.ru/api/v6/search?keyword=<поисковый запрос>

Для ленивых:

1. ПАРСЕР РЕАЛЬНОЙ РЕКЛАМНОЙ СТАВКИ ВАЙЛДБЕРРИС (WILDBERRIES)

2. СЕРВИС МОНИТОРИНГА РЕАЛЬНОЙ СТАВКИ В ПОИСКОВОМ ЗАПРОСЕ

Как читать информацию. Очень легко и понятно. Кстати, это я рассказываю в рамках консультации «ЧТО У WB ПОД КАПОТОМ» и затрагиваю в рамках «КОМПЛЕКСНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ»

{«pages»:[{«positions»:[12,13,15,17,19,21,25,26,28,37,49,55,69,79,86,89,90,92,93,100],»page»:1,»count»:20},{«positions»:[6,7,10,12,13,30,35,36,37,40,49,58,66,67,70,77,78,88,91,93],»page»:2,»count»:20},{«positions»:[3,5,9,15,16,19,27,29,32,39,43,45,54,55,74,76,77,89,95,97],»page»:3,»count»:20},{«positions»:[8,10,11,12,14,26,47,49,55,59,61,64,71,79,85,92,94,95,98,99],»page»:4,»count»:20},{«positions»:[1,3,12,14,16,35,36,38,39,44,47,48,53,62,65,70,74,88,92,95],»page»:5,»count»:20}]

В этой части кода Вайлдберрис расписывает на каких страницах, на каких местах размещается реклама.

ВАЖНО!!!

1. На каждой странице 20 мест. Начинаются они не ранее 3его по порядку (с 03.08.2023)
2. Реклама размещается на 5 страницах

РЕКЛАМА НА ПЛОЩАДКЕ ВАЙЛДБЕРРИС — это хороший способ для Вайлдберрис зарабатывать деньги, поэтому Я ЕЩЁ УДИВЛЯЮСЬ, КАК РЕКЛАМА ЕЩЁ НЕ ПОЯВИЛСЯ В ФИЛЬТРАХ «РЕЙТИНГ», «ЦЕНЫ», «ОБНОВЛЕНИЯ», «СНАЧАЛА ВЫГОДНЫЕ»

"adverts":[{"code":"","advertId":8547500,"id":170558960,"cpm":900,"subject":1724},{"code":"","advertId":8551837,"id":171332620,"cpm":782,"subject":1724},{"code":"","advertId":8084797,"id":169207051,"cpm":612,"subject":1724},{"code":"","advertId":7519524,"id":165750640,"cpm":521,"subject":1724},{"code":"","advertId":7935085,"id":9010752,"cpm":520,"subject":1724},{"code":"","advertId":8592516,"id":63551909,"cpm":400,"subject":1724},{"code":"","advertId":8305959,"id":13889778,"cpm":350,"subject":1724},{"code":"","advertId":6442760,"id":153849779,"cpm":350,"subject":1724},{"code":"","advertId":5981220,"id":143950454,"cpm":345,"subject":1724},{"code":"","advertId":8060744,"id":163720563,"cpm":319,"subject":1724},{"code":"","advertId":8527410,"id":137828932,"cpm":314,"subject":1724},{"code":"","advertId":8584362,"id":167140153,"cpm":300,"subject":1724},{"code":"","advertId":5281989,"id":123542957,"cpm":300,"subject":1724},{"code":"","advertId":8588173,"id":170324181,"cpm":258,"subject":1724},{"code":"","advertId":8498826,"id":169853010,"cpm":250,"subject":1724},{"code":"","advertId":6632172,"id":91296595,"cpm":250,"subject":1724},{"code":"","advertId":7312752,"id":152270163,"cpm":230,"subject":1724},{"code":"","advertId":5107263,"id":150666074,"cpm":200,"subject":1724},{"code":"","advertId":8471488,"id":171049553,"cpm":200,"subject":1724},{"code":"","advertId":8441162,"id":167687095,"cpm":200,"subject":1724},{"code":"","advertId":8368770,"id":133167673,"cpm":199,"subject":1724},{"code":"","advertId":8498859,"id":169853112,"cpm":189,"subject":1724},{"code":"","advertId":6676668,"id":151245660,"cpm":180,"subject":1724},{"code":"","advertId":8579751,"id":154153240,"cpm":163,"subject":1724},{"code":"","advertId":8409440,"id":170775666,"cpm":161,"subject":1724},{"code":"","advertId":8533813,"id":169694511,"cpm":161,"subject":1724},{"code":"","advertId":8147644,"id":168168862,"cpm":152,"subject":1724},{"code":"","advertId":5200608,"id":149207140,"cpm":151,"subject":1724},{"code":"","advertId":5335613,"id":58103554,"cpm":151,"subject":1724},{"code":"","advertId":4340921,"id":144621802,"cpm":151,"subject":1724},{"code":"","advertId":8479788,"id":18896355,"cpm":151,"subject":1724},{"code":"","advertId":8375067,"id":116557470,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7371743,"id":165717928,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8589698,"id":150731710,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8535665,"id":171147662,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8029908,"id":156729571,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7924847,"id":146329388,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8157285,"id":154200075,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8589012,"id":170083448,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7706271,"id":28208596,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7369618,"id":110962578,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":5420806,"id":150735842,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7705797,"id":28303212,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8115206,"id":54763113,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8462676,"id":171012432,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8535674,"id":171150552,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8586908,"id":168804932,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8246594,"id":126637604,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8586863,"id":171048958,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8084501,"id":27881831,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8585878,"id":50836916,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8582173,"id":171067164,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":8584007,"id":165855747,"cpm":150,"subject":1724},{"code":"","advertId":7631259,"id":139715031,"cpm":129,"subject":1724},{"code":"","advertId":8159729,"id":120319038,"cpm":110,"subject":1724},{"code":"","advertId":7974872,"id":168982856,"cpm":102,"subject":1724},{"code":"","advertId":8237065,"id":169866541,"cpm":101,"subject":1724},{"code":"","advertId":8563185,"id":152497887,"cpm":101,"subject":1724},{"code":"","advertId":7248532,"id":154784035,"cpm":100,"subject":1724},{"code":"","advertId":8561522,"id":129286807,"cpm":100,"subject":1724},{"code":"","advertId":8560683,"id":151829177,"cpm":100,"subject":1724},{"code":"","advertId":8549643,"id":170939141,"cpm":100,"subject":1724},{"code":"","advertId":7528652,"id":163142090,"cpm":100,"subject":1724},{"code":"","advertId":8036578,"id":163380209,"cpm":99,"subject":1724},{"code":"","advertId":4229312,"id":143706822,"cpm":93,"subject":1724},{"code":"","advertId":5364639,"id":122171797,"cpm":91,"subject":1724},{"code":"","advertId":8429344,"id":152299013,"cpm":90,"subject":1724},{"code":"","advertId":7425984,"id":143864975,"cpm":85,"subject":1724},{"code":"","advertId":8326967,"id":143942899,"cpm":81,"subject":1724},{"code":"","advertId":8543142,"id":157274412,"cpm":80,"subject":1724},{"code":"","advertId":8493102,"id":15044326,"cpm":80,"subject":1724},{"code":"","advertId":7492252,"id":164450872,"cpm":396,"subject":5312},{"code":"","advertId":7904160,"id":152695615,"cpm":303,"subject":5312},{"code":"","advertId":7413227,"id":158726834,"cpm":214,"subject":5312},{"code":"","advertId":7501536,"id":165558573,"cpm":212,"subject":5312},{"code":"","advertId":7340601,"id":147198123,"cpm":101,"subject":5312},{"code":"","advertId":7421259,"id":165990681,"cpm":100,"subject":5312},{"code":"","advertId":7054801,"id":160926453,"cpm":510,"subject":4609},{"code":"","advertId":5189698,"id":145579774,"cpm":200,"subject":4609},{"code":"","advertId":7799560,"id":145493496,"cpm":200,"subject":4609}],"minCPM":150,"sortWeights":{"cpm":2,"delivery":1}}

Места в рекламе выдаются сверху вниз. Суммарно первые 50 строк. На первую страницу попадает первые 10 (десять)

«id»: 47516241 — это АРТИКУЛ

«cpm»:1200 — реальная СТАВКА (а не ту что просит ВБ) в этом поисковом запросе

«subject»:1524 — id категории товара

«minCPM»:150 — минимальная ставка в рекламе

«sortWeights»:{«cpm»:2,»delivery»:1} — «сила» переменных ставка или скорость доставки

И я пропустил небольшой, НО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ КУСОК

«prioritySubjects»:[1524,357,3356,372,360]

А это так называемые приоритет по категориям.

ЕСЛИ КОРОТКО. СОГЛАСНО СТРОЧКЕ ВЫШЕ. НЕ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ КАТЕГОРИЯ «357», НЕ ОБГОНИТ КАТЕГОРИЮ «1524», ДАЖЕ ЕСЛИ У 357ой 1.000.000, А У 1524ой 50 РУБЛЕЙ СТАВКА.

Да, классификатор категорий тоже легко вытащить с ВБ, и это я рассказываю в «ЧТО У WB ПОД КАПОТОМ»

ВАЖНО!!!

1. Вы сами можете смотреть в реальном времени реальные ставки в каждом поисковом запросе. Скажу сразу, систему сделать ОЧЕНЬ легко для себя. И никому платить не надо.
2. Есть понятие ПРИОРИТЕТНОСТИ КАТЕГОРИЙ. Их максимум 5. И Вы можете ставить хоть миллион рублей, но если вы про приоритетности ДАЖЕ ВТОРЫЕ, ВЫ НИКОГДА НЕ ПОЯВИТЕСЬ В ЭТОМ ПОИСКОВОМ ЗАПРОСЕ выше первой.
3. С новой версии появилась «сила» CPM или DELIVERY

---

КАК БОНУС!!!

1. Ссылка на проверку ставок в рекламе «КАРТОЧКА ТОВАРА»

https://carousel-ads.wildberries.ru/api/v4/carousel?nm=<артикул в котором хотите увидеть рекламу>*

* например 30517617

2. Ссылка на проверку ставок в рекламе «КАТАЛОГ»

https://catalog-ads.wildberries.ru/api/v5/catalog?menuid=<id категории>

---

СОВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

1. Работайте НЕ через МИНУС-ФРАЗЫ, а через ФИКСИРОВАННЫЕ ФРАЗЫ. Фиксированные фразы — это для специалистов. Соберите и сразу добавьте только те фразы где, хорошая частотность, релевантность и ставка. Не забывайте про приоритетность категорий
2. Надо понимать реальные ставки в Поисковой рекламе (как писал выше)
3. Надо понимать приоритетность Категорий (как писал выше)
4. СОВЕТ. Убирайте Высокочастотные запросы (если у вас широкая семантика) в МИНУС-ФРАЗЫ или НЕ добавляйте в ФИКСИРОВАННЫЕ ФРАЗЫ . Потому что если вы хотите поглазеть (посмотреть), как это называется «пошопиться», то есть не обязательно купить, то это будет запрос близкий к ВЧ. А если хотите купить то вы явно уйдете в НЧ и СЧ запросы. То есть Вы будете сливать показы.
5. СОВЕТ. Убирайте Высокочастотные запросы (если у вас широкая семантика) в МИНУС-ФРАЗЫ или НЕ добавляйте в ФИКСИРОВАННЫЕ ФРАЗЫ. Потому что очень часто ВЧ запрос НЕРЕЛЕВАНТЕН вашему товару. Например, я пишу «рубашка», и хочу поглазеть на мужские рубашки, как минимум, а вижу женскую.
6. МИНУС ФРАЗЫ вы можете добавлять СРАЗУ, но лучше сначала провести работу по сбору семантики и сразу прописать нужное в ФИКСИРОВАННЫЕ ФРАЗЫ. Не дожидаясь показов!!! Работайте по точному вхождению.
7. В категориях / поисковых запросах где покупают глазами (картинки за деньги), ЗАЧАСТУЮ ЭТО ОДЕЖДА, нахождение на первых местах нецелесообразно. 10+ место на первой странице часто и дешевле и более внимательно просматриваются.
8. В категориях / поисковых запросах где покупают ХАРАКТЕРИСТИКИ и товар в массе одинаковый, надо стараться попасть ВЫШЕ.
9. Реклама в карточке товара работает. Лучше работает где покупают глазами (картинки за деньги). Да, не так популярно, но дешевле.
10. Если товар не лежит на ближайшем к покупателю складе товар может не показываться в рекламе.

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

• F.A.Q. по Wildberries для «Чайников»
• F.A.Q. по договору оферты Wildberries
• ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКА НА WILDBERRIES 
• Урок Х. Аналитика до старта
• Урок 0. Аналитика Wildberries
• Урок 1. Склады. Поставки 
• Урок 1.5 Ценообразование 
• Урок 2. Спецификации
• Урок 3. Загрузка заказа
• Урок 4. Маркировка товара и упаковка
• Урок 5. Загрузка фото/видео. Контент
• Урок 6. Личный кабинет Поставщика. Основы
• Урок 7. На какой склад Wildberries делать поставку
• Урок 8. Поставка. Управление поставками
• Урок 9. Цена, Скидки, Промокоды и СПП
• Урок 10. Полезные сервисы и ссылки
• Урок 11. Отгрузка со склада поставщика
• Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries
• Урок 13. Ограничения поставок. Почему не дает поставить?
• Урок 14. Мобильное приложение Wildberries для поставщиков — WB Partner
• Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / НАЛОГИ