Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 16. Внутренняя реклама Wildberries.

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

upd 12.11.2022

Сегодня расскажу Вам тонкости работы с внутренней рекламой на площадке Wildberries. В основном обсудим Рекламу в Поиске. На «Рекламу в карточке товара» и в «Категории» имеет место быть, но основная реклама — Поиск.

ВАЖНО!!! СРАЗУ СКАЖУ. ВНАЧАЛЕ СКУЧНО И НЕИНТЕРЕСНОЕ. ЭТО ВЫ И ТАК ЗНАЕТЕ, А ТО ЧТО ВАМ НУЖНО ЗНАТЬ НАХОДИТСЯ — ВНИЗУ

Как настраивается?

Всё просто. В ЛК Поставщика в Меню вам надо зайти в «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион)»

Вам откроется отдельная страница. И если вы зайдете на открывшейся странице в «Прогноз бюджета», то там вы увидите график посещения, почасовой.

Хочу отметить, что здесь маркетологи смогут увидеть следующее тонкости* (здесь всегда по МСК)

  1. Пики посещения приходятся на «перед сном»
  2. Из п.1 следует, что что люди смотрят, в массе своей с мобильного телефона (вы же в полночь не с компьютера же сидите)
  3. В будни отмечаются 2 небольших всплеска в «14» (это с 13 по 14) — это обеденный перерыв. И с 16 по 18 — люди перед концом рабочего дня забивают на работу и залипают в телефоне.

А так всё делается через «Мои кампании»

Нажимаем «Создать компанию»

Создать компанию в принципе несложно… Выбираем и добавляем…

ВАЖНОЕ ПО НАСТРОЙКАМ

  1. Настройка бюджета + дневной лимит. Тут лучше ограничить. А то мало ли что пойдет не так.

2. Ключевые и Минус-фразы. Тонкости — ВНИЗУ

3. Ставка. Тут тоже прикольчик есть. ВАЙЛДБЕРРИС может хотеть за первое место хоть миллион. Реальная ставка в интересующих Вас поисковых запросов может отличаться от того, что просит WB и там Вы можете размещаться за более низкую ставку. Об это — ВНИЗУ

4. Часы показов. Посмотрит график посещения ВБ в «Прогнозе бюджета» и сделайте вывод. Л-Логика


А ВОТ ТЕПЕРЬ САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ!!!

Добро пожаловать в МИР КОДА WILDBERRIES. Возьмем ради примерам поисковый запрос «коллаген».

Есть куча сервисов, которые предлагаю Вам подглядеть реальными ставками. Вот смотрите. Смотрят они вот тут!!! ССЫЛКА ДОСТУПНА ВСЕГДА!!!

ВОТ. БЕРИТЕ ССЫЛКУ — https://catalog-ads.wildberries.ru/api/v5/search?keyword=<поисковый запрос>

Для ленивых сделал ПАРСЕР РЕАЛЬНОЙ РЕКЛАМНОЙ СТАВКИ ВАЙЛДБЕРРИС (WILDBERRIES)

Как читать информацию. Очень легко и понятно. Кстати, это я рассказываю в рамках консультации «ЧТО У WB ПОД КАПОТОМ» и затрагиваю в рамках «КОМПЛЕКСНОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ»

{«pages»:[{«positions»:[1,2,22,23,29,57,72,85,86,89],»page»:1,»count»:10},{«positions»:[1,2,18,23,28,33,71,78,80,81],»page»:2,»count»:10},{«positions»:[1,2,12,15,20,36,38,63,78,91],»page»:3,»count»:10},{«positions»:[1,2,12,15,21,37,48,55,73,96],»page»:4,»count»:10},{«positions»:[1,2,15,22,27,31,43,76,77,90],»page»:5,»count»:10}]

В этой части кода Вайлдберрис расписывает на каких страницах, на каких местах размещается реклама. Как мы видим это первые 5 страниц по 10 мест.

ВАЖНО!!!

  1. На каждой странице 1 и 2 место всегда зафиксированы, далее 8 мест разбросаны по странице
  2. Примерно месяц назад реклама была НЕ на 5 (пяти) страницах, а на 2 (двух).
  3. Сегодня, в момент написания статьи, 11.11.2022, на каждой странице стало НЕ 5 (пять) рекламных позиций, а 10 (десять)

РЕКЛАМА НА ПЛОЩАДКЕ ВАЙЛДБЕРРИС — это хороший способ для Вайлдберрис зарабатывать деньги, поэтому Я ЕЩЁ УДИВЛЯЮСЬ, КАК РЕКЛАМА ЕЩЁ НЕ ПОЯВИЛСЯ В ФИЛЬТРАХ «РЕЙТИНГ», «ЦЕНЫ», «ОБНОВЛЕНИЯ», «СНАЧАЛА ВЫГОДНЫЕ»

«adverts»:[{«code»:»»,»advertId»:3494585,»id»:47516241,»cpm»:1200,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2495863,»id»:114420610,»cpm»:712,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2496187,»id»:114420615,»cpm»:712,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2885769,»id»:120706686,»cpm»:712,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3320559,»id»:26393203,»cpm»:711,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3374288,»id»:26394417,»cpm»:711,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2496120,»id»:114420613,»cpm»:708,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2496148,»id»:114420614,»cpm»:708,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2646456,»id»:102466077,»cpm»:303,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3508972,»id»:73366139,»cpm»:302,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2666997,»id»:41055911,»cpm»:277,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2909394,»id»:52142094,»cpm»:255,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2684982,»id»:33456467,»cpm»:251,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1871594,»id»:34118589,»cpm»:205,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3478964,»id»:102559750,»cpm»:190,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3130725,»id»:77708826,»cpm»:150,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1630485,»id»:75846915,»cpm»:129,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1299322,»id»:41822112,»cpm»:113,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2599608,»id»:61066153,»cpm»:112,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1050434,»id»:27659485,»cpm»:102,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2217891,»id»:50442425,»cpm»:100,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3223664,»id»:119150444,»cpm»:100,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1528665,»id»:65760375,»cpm»:100,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1642050,»id»:77605682,»cpm»:100,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1224837,»id»:28720883,»cpm»:88,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1349288,»id»:66802060,»cpm»:83,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3219421,»id»:97983423,»cpm»:61,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3476857,»id»:123820299,»cpm»:60,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3149714,»id»:118958080,»cpm»:60,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1490152,»id»:44488534,»cpm»:55,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3442813,»id»:99195085,»cpm»:52,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2528108,»id»:18274426,»cpm»:51,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2543489,»id»:66802059,»cpm»:51,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3506243,»id»:75208842,»cpm»:51,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2725875,»id»:41821294,»cpm»:51,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:1528675,»id»:65772067,»cpm»:50,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:2527629,»id»:44654320,»cpm»:50,»subject»:1524},{«code»:»»,»advertId»:3445151,»id»:98958717,»cpm»:761,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:2764730,»id»:29238191,»cpm»:143,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3517825,»id»:50707266,»cpm»:122,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3121339,»id»:105198489,»cpm»:100,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3479351,»id»:33171728,»cpm»:90,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3002694,»id»:91902557,»cpm»:75,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3460620,»id»:54399402,»cpm»:65,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3095117,»id»:73727530,»cpm»:60,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:2529549,»id»:26491949,»cpm»:55,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3370923,»id»:124159542,»cpm»:51,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3416287,»id»:70401383,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3511541,»id»:122841285,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:2755003,»id»:83260221,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3141340,»id»:90938741,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3416248,»id»:70402308,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3488718,»id»:122961838,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3491493,»id»:39755396,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:2711202,»id»:94925566,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:2875029,»id»:117245418,»cpm»:50,»subject»:357},{«code»:»»,»advertId»:3503105,»id»:110078060,»cpm»:200,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3379575,»id»:114851884,»cpm»:150,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:2699556,»id»:113190519,»cpm»:150,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3434551,»id»:123289185,»cpm»:89,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3492886,»id»:132342017,»cpm»:88,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:1491368,»id»:63674704,»cpm»:70,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3270131,»id»:73728348,»cpm»:65,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:2650305,»id»:96113229,»cpm»:65,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:2492516,»id»:91576039,»cpm»:61,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:1657230,»id»:76968437,»cpm»:60,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3354475,»id»:95219737,»cpm»:53,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:1858416,»id»:50378993,»cpm»:50,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:3466883,»id»:51526668,»cpm»:50,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:2760490,»id»:97053411,»cpm»:50,»subject»:3356},{«code»:»»,»advertId»:2869126,»id»:33541666,»cpm»:731,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3383103,»id»:104639956,»cpm»:712,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2561496,»id»:92896172,»cpm»:702,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3521032,»id»:116349925,»cpm»:700,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2787869,»id»:97592589,»cpm»:590,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3501004,»id»:38722599,»cpm»:451,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2765696,»id»:27398874,»cpm»:450,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3438192,»id»:109428648,»cpm»:410,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3433629,»id»:96484224,»cpm»:405,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2332074,»id»:91604822,»cpm»:395,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2989087,»id»:100064971,»cpm»:351,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3036712,»id»:15998143,»cpm»:300,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2007591,»id»:29674645,»cpm»:300,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2787884,»id»:97592605,»cpm»:300,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2664823,»id»:94970392,»cpm»:251,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3050928,»id»:11580379,»cpm»:250,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3523756,»id»:72671822,»cpm»:204,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3036722,»id»:16002536,»cpm»:200,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2678005,»id»:75556859,»cpm»:200,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2888002,»id»:59792668,»cpm»:200,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2880911,»id»:97610701,»cpm»:200,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:1284333,»id»:31473635,»cpm»:150,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3111734,»id»:97204305,»cpm»:150,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2669148,»id»:95051047,»cpm»:101,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2825619,»id»:98678752,»cpm»:101,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:2825629,»id»:98677263,»cpm»:101,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3029672,»id»:91215021,»cpm»:100,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3291412,»id»:101299048,»cpm»:65,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:1704621,»id»:67485539,»cpm»:62,»subject»:372},{«code»:»»,»advertId»:3404568,»id»:97915266,»cpm»:55,»subject»:372}],»minCPM»:50}

Места в рекламе выдаются сверху вниз. Суммарно первые 50 строк. На первую страницу попадает первые 10 (десять)

«id»: 47516241 — это АРТИКУЛ

«cpm»:1200реальная СТАВКА (а не ту что просит ВБ) в этом поисковом запросе

«subject»:1524 — id категории товара

И я пропустил небольшой, НО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ КУСОК

«prioritySubjects»:[1524,357,3356,372,360]

А это так называемые приоритет по категориям.

ЕСЛИ КОРОТКО. СОГЛАСНО СТРОЧКЕ ВЫШЕ. НЕ ПРИ КАКИХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАХ КАТЕГОРИЯ «357», НЕ ОБГОНИТ КАТЕГОРИЮ «1524», ДАЖЕ ЕСЛИ У 357ой 1.000.000, А У 1524ой 50 РУБЛЕЙ СТАВКА.

Да, классификатор категорий тоже легко вытащить с ВБ, и это я рассказываю в «ЧТО У WB ПОД КАПОТОМ»

ВАЖНО!!!

  1. Вы сами можете смотреть в реальном времени реальные ставки в каждом поисковом запросе. Скажу сразу, систему сделать ОЧЕНЬ легко для себя. И никому платить не надо.
  2. Вы можете ставить хоть миллион рублей, но если вы про приоритетности ДАЖЕ ВТОРЫЕ, ВЫ НИКОГДА НЕ ПОЯВИТЕСЬ В ЭТОМ ПОИСКОВОМ ЗАПРОСЕ.

КАК БОНУС!!!

1. Ссылка на проверку ставок в рекламе «КАРТОЧКА ТОВАРА»

https://carousel-ads.wildberries.ru/api/v4/carousel?nm=<артикул в котором хотите увидеть рекламу>*

* например 30517617

2. Ссылка на проверку ставок в рекламе «КАТАЛОГ»

https://catalog-ads.wildberries.ru/api/v5/catalog?menuid=<id категории>


СОВЕТЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ

  1. Надо понимать реальные ставки в Поисковой рекламе (как писал выше)
  2. Надо понимать приоритетность Категорий (как писал выше)
  3. Обязательно работа с Минус фразами. СОВЕТ. Убирайте Высокочастотные запросы (если у вас широкая семантика) в Минус. Потому что если вы хотите поглазеть (посмотреть), как это называется «пошопиться», то есть не обязательно купить, то это будет запрос близкий к ВЧ. А если хотите купить то вы явно уйдете в НЧ и СЧ запросы. То есть Вы будете сливать показы.
  4. Обязательно работа с Минус фразами. СОВЕТ. Убирайте Высокочастотные запросы (если у вас широкая семантика) в Минус. Потому что очень часто ВЧ запрос НЕРЕЛЕВАНТЕН вашему товару. Например, я пишу «рубашка», и хочу поглазеть на мужские рубашки, как минимум, а вижу женскую.
  5. Минус фразы вы можете добавлять СРАЗУ. Не дожидаясь показов!!! Работайте по полному вхождению.
  6. В категориях / поисковых запросах где покупают глазами (картинки за деньги), ЗАЧАСТУЮ ЭТО ОДЕЖДА, нахождение на первых местах нецелесообразно. 10+ место на первой странице часто и дешевле и более внимательно просматриваются.
  7. В категориях / поисковых запросах где покупают ХАРАКТЕРИСТИКИ и товар в массе одинаковый, надо стараться попасть ВЫШЕ.
  8. Реклама в карточке товара работает. Лучше работает где покупают глазами (картинки за деньги). Да, не так популярно, но дешевле.
  9. Если товар не лежит на ближайшем к покупателю складе товар может не показываться в рекламе.

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

 

3 комментария

  1. БОЛЬШОЕ спасибо за такую полезную информацию по нахождению реальных ставок по рекламе!

  2. Александр добрый вечер!
    Возник вопрос по реальным ставкам, правильно я понял, если ВБ предлагает высокие ставки, но ваш отчет показывает реальные (т.е. ниже, чем ВБ),я могу поставить ставку гораздо ниже и показы все равно будут?

  3. Это не мой отчет. Это ВБ данные. Ставка может быть ниже

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.