Первая поставка на Wildberries: Урок 13. Ограничения по поставкам на Wildberries: Лимиты по складам, лимит оборачиваемости, выручка с единицы остатка, выручка за неделю, ограничения по причине перезатарки складов

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon, Goods.ru и др. Секреты маркетплейсов

Сегодня мы поговорим о причинах, по которым система Вайлдберрис может вам отказать в поставке. Грубо говоря, у маркетплейса Wildberries (точнее в алгоритмах) 5 (пять) причин отказать Вам в поставке на этапе загрузки заказа и\или во время постановки заказа в план поставки.

#Причина 1. Выручка с единицы остатка. NEW!!!

Недавно, а точнее 02.11.2020, Wildberries ввел новый ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫЙ параметр под названием «Выручка с единицы остатка».

Свой параметр «Выручка с единицы остатка» вы можете найти Главном меню ЛК Поставщика Вайлдберрис — «Отчеты и аналитика» — «Динамика оборачиваемости» — «Выручка с единицы остатка» или просто кликнув ЗДЕСЬ

Как считается?

«Суммарные продажи за 7 дней в рублях / остаток в штуках»

Как посчитать самому?

  1. Заходим в ЛК Поставщика Вайлдберрис — «Отчеты и аналитика» — «Продажи» — или просто кликнув СЮДА
  2. В периоде выбираем «1 неделя» — Заказать отчет
  3. «Выгрузить в Excel» полученный отчет.
  4. Суммировать столбец Q — «Выкупили, руб»
  5. Суммировать столбец R — «Текущий остаток, шт»
  6. Разделить результаты из п.4 на результаты п.5

Вот так вы получаете эту волшебную «Выручку с единицы остатка»

Да, эта цифра уже заботливо посчитана самим Вайлдберрис и находится на соответствующей странице рядом с таблицей. Таблица меняется как минимум раз в сутки и цифры там специально выделены «зеленым» если Вы проходите по лимитам.

ВАШ ПАРАМЕТР «ВЫРУЧКА С ЕДИНИЦЫ ОСТАТКА» — ДОЛЖЕН БЫТЬ БОЛЬШЕ (ВЫШЕ), ЧЕМ ДАННЫЕ В ТАБЛИЦЕ!!!

#Причина 2. Лимит оборачиваемости

Этот лимит достаточно прямо говорит Поставщику о том, что при текущей скорости продажи и при текущих остатках у него много или мало остатков на складах Wildberries.

Оборачиваемость – это тот период времени, за который продаётся средний запас товара, находящегося на складе. Чем ниже оборачиваемость в днях, тем за меньшее время средний остаток товара реализуется, тем лучше (ниже) этот показатель.

Оборачиваемость = Остаток, доступный для продажи, в шт. / (Продажи – Возвраты), в шт.

НЕ ЗАБЫВАЕМ, ЧТО ИМЕННО ЭТОТ ПАРАМЕТР В ПОНЕДЕЛЬНИК (В РАЗРЕЗЕ ПРОШЕДШЕЙ НЕДЕЛИ) ПРОВЕРЯЕТСЯ ДЛЯ РАСЧЕТА ПЛАТНОГО ХРАНЕНИЯ НА ВСЮ ПОСЛЕДУЮЩУЮ НЕДЕЛЮ.

Для того чтобы рассчитывать хранение и завозы, рекомендую пользоваться Калькулятором хранения Wildberries, а также пользоваться отчетами Платное хранение — факт и Платное хранение — прогноз в ЛК Поставщика Wildberries.

Следите за динамикой Оборачиваемости и Лимитами на складах в ЛК Поставщика Вайлдберрис — «Отчеты и аналитика» — «Динамика оборачиваемости» — «Лимиты оборачиваемости» или просто кликните ЗДЕСЬ

ВАШ ПАРАМЕТР «ЛИМИТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ» — ДОЛЖЕН БЫТЬ МЕНЬШЕ (НИЖЕ), ЧЕМ ДАННЫЕ В ТАБЛИЦЕ!!!

#Причина 3. Лимиты на складах

Коротко, перезатарка склада, для этого и делаются лимиты по складам. Мы уже делаем сервис мониторинга лимитов на поставку товаров на склада Wildberries. И платный сервис, где вы сможете автоматизировать процесс постановки заказа в план при появившемся окошке.

Лимиты вы в режиме онлайн можете посмотреть в ЛК поставщика WB — Управление поставками — Управление поставками

#Причина 4. Ограничения по частоте поставок

Если ваша выручка за предыдущую отчетную неделю:

— меньше 50 тысяч рублей, то Вы сможете поставить товар 1 раз в 2 недели,

— от 50 до 250 тысяч рублей, то 1 раз в 1 неделю,

— более 250 тысяч, то 3 раза в 1 неделю.

Проверка выручки происходит каждый понедельник вместе с недельным отчетом.

#Причина 5. Ограничения частного характера

Во время загрузки заказа Вы можете увидеть вот такое предупреждение:

Вам повезло. ВРЕМЕННО, Wildberries заблокировал поставку данного конкретно товара временно по причине затарки складов. Отдельного списка разрешенного товара нет!!!

*БОНУС. Отсутствие товара в наличии на сайте — ограничение, связанное с загрузкой складов и логистики. Сроки снятия не оглашаются. От цены не зависит. Платное хранение на снятые позиции не начисляется.

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

 

46 комментариев

  1. Наталя:

    У меня вопрос, а если товар закончится и вовремя не пополнишь. Они это тоже посчитают низкой оборачиваемостью? И не дадут потом, новую поставку сделать? И что, можно сворачивать торговлю на этом?

  2. Если товар заканчивается оборачиваемость = 0. Самый лучший параметр

  3. Олег:

    В смысле самый лучший ??? самый худший наверное

  4. 0 — это идеал

  5. Здравствуйте.
    1) Для нового товара пишет про лимит выручки (типа он ниже) при заведении поставки, как это можно обойти?
    2) Коледино на весь декабрь в лимитах поставок стоит 0, это норм?)) Как думаете когда можно ожидать возобновления приема примерно?

    Спасибо!

  6. 1. Обойти никак. Продавать больше дорогого и меньше хранить на складах ВБ
    2. Следите. Лимиты появляются и сразу разбираются.

  7. Виктория:

    Добрый день. Подскажите, пожалуйста, эффективен ли вариант выкупа собственного товара с целью повышения значения выручки с единицы товара, для возможности оформления дальнейших поставок?
    И можно ли в дальнейшем выкупленный товар повторно поставлять на ВБ?
    Благодарю.

  8. Эффективно выкупаете сами. И поставляете потом

  9. Игорь:

    Вопрос если товар быстро продается , и на складе становится 0 а ты не успел сделать поставку на скалд по каким то причинам,это как то влияет на договор? есть какие то ограничения по времени по тому к какому сроку нужно поставить товар на склад?

  10. Иван:

    Добрый день. Можно ли на ВБ продавать одну и ту же торговую марку разным продавцам или Вайлдберриз этого не разрешает?

  11. Один бренд могут продавать несколько ЮЛ, если только это не известный бренд

  12. Валерия:

    Здравствуйте, у меня вопрос. Как посмотреть динамику оборачиваемости по каждому товару?

  13. Сейчас никак. Можете в мой сервис аналитики поставить на wbcon.ru)))

  14. Кристина:

    Подскажите, как часто меняется в отчёте Динамика оборачиваемости цифра выручки с единицы остатка?

  15. Как минимум раз в сутки

  16. Татьяна:

    Есть ли какое то время обновления лимитов? раз в день-час..? Новосибирск весь месяц по 0000.

  17. Проверяйте каждый день с утра в обед и вечер

  18. Владимир:

    Добрый день. Я понимаю что он ведёт расчёт из от продаж, но получается, кто там сидит уже несколько лет и его бренд уже знают у него продажи, если только ты начал и тебя никто не знает значит просто или не лезь на валберис или плати со своего кармана, Ну впринципе нормальная практика, ребят не лезьте и не развивайтесь

  19. Я вот скачал отчет, все подсчитал, но число получилось другое, не такое каким его показывает ВБ. В аналите он показывает 91 р. , а я посчитал и у меня получилось 79р. Почему так?

  20. Считается в режиме онлайн и без учета вычета СПП

  21. Олеся:

    Добрый день!
    Такой вопрос, чтобы увеличить выручку с единицы остатка можно увеличить стоимость на товар, или уменьшить скидку?

  22. Вы должны увеличить выручку и уменьшить остатки

  23. Лидия:

    Добрый день! подскажите пожалуйста (делаю первую поставку все по инструкции) загрузили спецификацию, добавили товар на сайт, фото и даже оформили поставку,но еще отгрузили на склад. Товар почему то не отображается на сайте через поиск? почему? в личном кабинете его на сайте показывает, а если зайти как покупатель — то он не находиться вообще никак

  24. Значит его еще не оприходовали

  25. Ann:

    Добрый день! Подскажите, если при формирование поставки, выходят ошибки на штрихкод товара «временное ограничение завоза данного товара», это действительно временные ограничения, или кто то уже использовал данные кода? при добавление товара, все штрихкода генерировали на сайте

  26. Марина:

    Здравствуйте, при заказе поставки пишут ошибку: временное ограничение завоза данного товара. Как долго может быть ограничение? Вообще есть шансы, что у нас примут этот товар?

  27. Пока не снимут ограничение

  28. Ограничения из за перегрузки складов

  29. Валерий:

    Здравствуйте, при загрузке товара на вайлдберриз возникает ошибка на баркоде и пояснение к ней: Временное ограничение завоза данного товара. В чем причина? Почему я не могу загрузить свой товар

  30. Временное ограничение на поставку товара

  31. Лилия:

    Хочу продавать на вб бижутерию. Сколько минимально каждой позиции, например, колечек нужно привозить на склад?

  32. Зависит от типа поставки. Микс от 1, моно от 4

  33. Олег:

    Здравствуйте! Создал заказ. После проверки он перешёл в статус «Разрешён к поставке». При планировании поставки на склад на определённую дату программа выдаёт ошибку: «Выручка с паллета менее 5000руб. Ограничение на ввоз товара». В чём проблема и как её решить? Поставка на сумму более 650000руб и выручка с паллета в разы больше 5000руб. )

  34. Никак… Ограничение на Коледино. ЧИтайте закрепы в официальном телеграме wb

  35. Зои:

    Здравствуйте. Подскажите пожалуйста, ВБ на данный момент не подписывает договора ни с кем кроме граждан РФ?

  36. Он с гражданами вообще не подписывает. Только с ЮЛ РФ

  37. Рин:

    Здравствуйте. Напишите, плиз, как считается «выручка с паллета» из отчета «динамика оборачиваемости».

  38. Задайте вопрос Вайлдберрис. Они вам ответят. В ЛК поставщика об этом также написано

  39. Никита:

    > Разделить результаты из п.4 на результаты п.5

    Не получается такой результат. Отличие от ЛК процентов на 20. И вообще не понятно, зачем этот показатель считать. Могло быть продано 1000 шт. одного товара, а на складе осталось 10 шт. другого. Что это значение даст?

    > В ЛК поставщика об этом также написано.

    Не удалось найти. Более того, идет рост и суммы выкупа и суммы заказов, а значение скачет то вверх, то вниз. Можете подсказать формулу расчета?

  40. У ВБ вся статистика сейчас кривая. У них в телеге это в закрепе

  41. Алена:

    Здравствуйте. Отгрузить кружки керамические я могу только МОНО? В рекомендациях стоит МОНО количеством не менее 10 шт товара одного артикула. А если товара одного артикула меньше, например по 7 штук , могу ли я отгрузить в МИКСкоробах несколько артикулов кружек. То есть в одном МИКСкоробе 10 артикулов по 7 шт. каждого артикула?

  42. Нет. Требует 10 надо грузить. Можете изменить кратность коробов МОНО, через Загрузка — Кратность

  43. Ольга:

    Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, какие предметы входят в категорию «спецодежда и сизы». Где это можно посмотреть? В спецификации есть на выбор только «Рубашки рабочие, противогазы и респираторы». нам нужны брюки, комплекты и т.д.

  44. Зайдите на ВБ и посмотрите категорию

  45. Алексей:

    Добрый день!
    Может быть Вы сможете помочь в след. вопросе:
    У нас сложилась очень непонятная ситуация.
    Система не дает сделать поставку ни на один московский склад, пишет — «Выручка с паллета меньше….»
    Теперь объясню подробней на примере.
    У нас продавалось несколько позиций (условно 5 палет), на 3 палетах был ходовой товар, который распродался довольно быстро, причем ср.цена 1 ед. товара 2300р, на палете порядка 90 штук и продавался он достаточно быстро. Но на складах WB так же остались два палета с мелочевкой, которая продавалась очень медленно и стоила менее 500р. за ед., мы даже забыли про них, не подумав (вернее не знав), что они нам будут портить статистику и то что надо их слить. Пока мы ждали новой поставки ходового товара прошло более месzца, т.е. именно его нет на складах WB уже давно. Мелочевки на двух палетах нет порядка недели. Сейчас по всем отчетам остатки равны нулю. Но выручка с палета по отчету — 233руб. (что очень смешно и плохо).
    В оф.чате один менеджер говорит, что нужно просто подождать (но не говорит сколько) и статистика обнулится. Другой говорит, что мы теперь сможет поставить только на склады без лимитов (Казань, Питер).
    Если вариантов нет, то повезем, но логистика космическая. Но может нужно просто подождать, но время деньги и товар оплачен и лежит.

    Может быть вы сможете подсказать, есть ли смысл ждать, что бы статистика по выручке с палета обнулилась, обнуляется ли она вообще? (все остатки сейчас нулевые, товаров на складах WB нет).

    Спасибо!!!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *