*скриншот из кабинета
Услуга «Вывод в ТОП ОЗОН» — https://wbcon.ru/top-ozon/
Сразу скажу, что производство на территории России — это своего рода испытание на выносливость. Проблемы производства очень часто связаны с нехваткой комплектующих и редкое производство может обойтись без дружбы с китайскими друзьями/
Этап 1. Оказание услуги «Вывод в топ на ОЗОН»
1.1. Цель продвижения. Июнь 2026
- Поднять карточку «с нуля» в ранжировании в высокочастотном топовом релевантном поисковом запросе связанным с размерами «…160х200». Тем самым мы планировали размазать эффект на другие матрасы. Т.к. в склейке в данной категории используются не только разные размеры, но и разные технологии, что позволяет показать сразу и жесткие и мягкие матрасы, а также дешевые и дорогие.
- Получить ТОП не только в ВЧ но и более НЧ запросах
- Побочная цель. Снизить траты на рекламу (внутреннего продвижения) для дальнейшего поддержания позиции.
1.2. Задачи продвижения
- Выбрать подходящий товар с хорошими органическими факторами, цена и популярными характеристиками, даже если он низко находится.
- Рассчитать и запустить необходимый объем накруток поведенческих факторов. Решено запустить по максимуму, для получения максимального эффекта в короткий период
1.3. ТОЧКА ВХОДА
На момент знакомства с клиентом, потенциальный артикул находились в рекламе. Выбрали артикул с достаточно низкой сводной оценкой, но при этом с большим потенциалом по огранике.
Органическое место в начале согласования 200-300 по ГЕО Москва по данным отчета «Видимость в поиске».
БЫЛО ПРИНЯТО РЕШЕНИЕ ОТКЛЮЧИТЬ РЕКЛАМУ И ВЫПОЛНИТЬ ЧИСТЫЙ ЗАПУСК!!!
ВАЖНО!!! После отключения продвижения КЛИЕНТУ БЫЛО НЕМНОГО СТРАШНО!!! Почему…
1.4. ПРОДВИЖЕНИЕ
… потому что в момент отключение показатель видимости начал показывать 999+ и сводная оценка упала до 0,008!!!
Запуск состоялся 9 июня в 15:00. Планово было заложено до 2 дней продвижения…
…Нас самих это удивило, но уже в 17:30 позиция стала выше 100 (сотой)…
…В 19:00 того же дня позиции уже 30-45… БЕЗ РЕКЛАМЫ В ЗАПРОСЕ «матрасы 160х200»
…В 20:30 произошла корректировка до 50-60 места в связи с выкупами у конкурентов…
Было принято решение крутить ночь. И остановить с утра. На утро карточка товара стабилизировалась на 40-50 позициях. СТОП ПРОДВИЖЕНИЯ И ЗАПУСК ВНУТРЕННЕГО ПРОДВИЖЕНИЯ…
1.5. ТОЧКА ВЫХОДА И ПОСЛЕ
После запуска тех же рекламных кампаний, что были выключены перед стартом «вывода в топ» получили логичное ТОП1!!!
Теперь стояла задача понизить «Сводную оценку» так как отрыв с рекламой было практически двукратным. Такой большой отрыв в показателе «Сводная оценка», если что, не может быть органическим в таких запросах. Также это позволяет значительно снизить стоимость внутреннего продвижения.
Также не было такой необходимости находиться на ТОП1, что позволило нам уронить ценник продвижения.
1.6. ВАЖНО!!! НЕОЖИДАННЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
- Заказы скакнули
- Эффект получили все товары в склейке + весь бренд
В итоге мы решили углубить сотрудничество и с июля начать комплексную работу для развития продаж на маркетплейсах.
Этап 2. Комплесное сопровождение клиента
2.1. Начнем с результатов работ за месяц
На скриншоте выше представлен путь развития клиента.
ЮНИТКА
Клиент приобрел калькулятор UNIT-экономики ОЗОН в таблицах — https://wbcon.ru/2022/11/05/calculator-ozon-excel/
Фундамент — здравая экономическая модель, которая была высчитана на калькуляторе. А после обновления для тарифов от 28ого августа, было рассчитано увеличение ценника для покупателя*.
*для товаров с ценой на витрине 300 и более рублей, комиссия вырастет с 28 августа на 9-14% и перевалит за 50%!!! Если Озон не одумается…
SEO
Была произведена SEO оптимизация. Даны комплексные советы по изменению для улучшения «текстовой релевантности», что приводит у улучшению ранжирования карточки в поисковой выдаче.
На текущий момент, в связи с решением выходить на Wildberries идет адаптация SEO для ВБ.
Контент
Контент на самом деле не так плох, но сделан без ориентации:
- на слепые зоны — места которые стоит оставлять без информации т.к. заслоняются техническими значками Озон
- на проблематики покупательской — проблемы и вопросы есть, но отражены и закрыты не на первых картинках или закрыты непонятным для обывателя образом
- масштаб — текст и значки на картинках очень часто мелковаты и считывание информации требовало фокусировки или более продолжительного всматривания
- ….
Первая попытка обновления (представленный контент) не изменил сути, отправлен на переработку снова с жесткой критикой работы дизайнера…
ВАЖНО!!! Инфорграфика на Маркетплейсах — это НЕ про красоту и спецэффекты, а про понимание логики считывания информации покупателем, раскрытия проблематик и ….
ГЕО-факторинг
В связи с расположением производства (не в ЦФО) и желанием продавать на других площадках по FBS (после рассмотреть DBS или rFBS) с ЦФО был произведен анализ позиций по объему заказов.
Совместно с клиентом рассмотрели несколько вариантов ФФ, с ориентацией на ситуацию со складами Вайлдберриз, и начата подготовка к поставке на ФФ с подготовкой контента, SEO, юнитки для ВБ…
Работы продолжаем…
Динамика положительная… Есть риски и вызовы
- Проблемы на ВБ, что роняет спрос
- Грядущее неминуемое повышение цен на ОЗОН, если озон не одумается
Работаем комплексно для достижения главной цели: ЗАГРУЗКА ПРОИЗВОДСТВА И КОНТРОЛИРУЕМОЕ РАСШИРЕНИЕ.
Что хотелось бы отметить!!! Очень грамотное, вдумчивое отношение к работе владельцев бизнеса и нанятых сотрудников, которые принимают решения взвешенно, с оглядкой на ноу-хау и главной цели компании. Люди не верят в чудо и инвестируют с оглядкой в нужные направления без иллюзий.
Услуги менеджера кабинета: https://woyla.ru/ от WBCON
Мои контакты TG @work_alwbcon и почта wbcon@yandex.ru