Все хотят стать поставщиками Wildberries. Всем мечтают о больших объемах продаж и большой выручке, но с чем сталкивается новичок?
Картинка выше отражает продажи бренда за год!!! За год!!! Даже при наличии ценника ниже среднего, малоизвестный бренд окажется на дне. Допустим клиент хочет зайти с «Платьями» и в окружении кого он окажется???
Делаем срез — «Платье» — Пол «Женское». И видим, что в срезе на данный момент — 3 декабря 2019 года (акция Black Friday) — у нового поставщика 198368 конкурирующих SKU. Предположим что в среднем на одну модель приходится 4 цвета, то у поставщика будет, чисто арифметически 49592 модели с ценой от 150 до 55000 рублей!!!
Я думаю, что мало кто из новичков хоть как-то готов к такой конкуренции.
Если провести хотя бы поверхностный анализ то в топе «платья» бренды масс-маркета и ценник у них около 600 рублей.
Готов ли новичок из первого скриншота дать бой масс-маркету, судя по ценнику однозначно нет. Судя по трендам в топе, новичок не провел анализ перед стартом и предложил покупателям товар не с трендовыми характеристиками.
Поэтому перед стартом следует постоянно проводить срез ниши и очень внимательно подбирать товар для поставки ориентируясь на «цену», «тренд», «известность бренда».
*Хотим заявить что начали тестирования методов выведения в ТОП товаров. Тестирование займет некоторое время. Некоторые методы действительно работают и мы уже знаем, но некоторые проверяются.