Начало работы с любой компанией, в том числе с Вайлдберрис, связано с подписанием договора. Не получив шаблон договора на руки, предметно говорить о вашем ценообразовании на WB просто невозможно.
Мы можем только предполагать, на каких условиях Вы заключитесь с Wildberries. На основании вашего ассортимента мы можем предположить какой из 3 типов договора Вы получите в итоге, но последнее решение за маркетплейсом.
Q: На основании чего Wildberries выбирает условия для заключения договора с Вами?
A: Ответ лежит на поверхности. На этапе регистрации поставщика на портале Bepartner WB, Вы отправляете на проверку свой прайс. Именно по этому документу WB выбирает схему взаимодействия с поставщиком.
Зная условия, Вы можете посчитать всю экономику, с помощью нашего Калькулятора Wildberries
На данный момент вы можете «попасть» на одно из трех условий:
ДОГОВОР V1. Большой процент вознаграждения Wildberries (возможно «Минимальное вознаграждение»), БЕЗ оплаты доставки, БЕЗ оплаты хранения.
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 30+%
- Минимальное вознаграждение — возможно, но не обязательно — от 40 р.
- Доставка — БЕЗ оплаты доставки
- Хранение — БЕЗ оплаты хранения
ДОГОВОР V2. Процент вознаграждения Wildberries одинаков (равен 19 процентам) на все категории товара (в редких случаях возможно «Минимальное вознаграждение»), ОПЛАТА доставки, БЕЗ оплаты хранения.
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 19%
- Минимальное вознаграждение — в редких случаях — от 40 р.
- Доставка — ОПЛАТА доставки. 33 руб/в одну сторону (Продажа с первой доставки 33 руб., далее +66 руб.)
- Хранение — БЕЗ оплаты хранения
ДОГОВОР V3. Процент вознаграждения Wildberries — 10/12/15 процентов в зависимости от категории* , ОПЛАТА доставки, ОПЛАТА хранения.
*Сколько процентов будет удерживать Вайлдберрис (основные категории выделены)
- не более 10% в отношении Товара категорий: детское питание, канцелярские товары, книжная продукция и диски, красота, продукты питания, спортивное питание, косметика, хозяйственные товары
- не более 12% в отношении Товара категорий: автомобильные товары, аксессуары для обуви, бытовая техника, товары для праздника, дом и дача, игрушки, оргтехника, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей, электроника
- не более 15% в отношении Товара категорий: аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, строительные инструменты, шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия, ювелирные украшения
Основные параметры (можете использовать в Калькуляторе Wildberries)
- Процент вознаграждения Wildberries — 10/12/15%
- Минимальное вознаграждение — отсутствует
- Доставка — ОПЛАТА доставки. 33 руб/в одну сторону (Продажа с первой доставки 33 руб., далее + 66 руб.)
- Хранение — ОПЛАТА за хранение**
**Условия оплаты:
- оборачиваемость подлежит расчету начиная с 22 (двадцать второго) календарного дня нахождения такого артикула/цвета/размера на сайте https://www.wildberries.ru/ — первые 3 недели, после заведение нового артикула/цвета/размера, оплата за хранение не взимается!!!
- если оборачиваемость Товара в разрезе каждого артикула/цвета/размера более 60 (шестьдесят) календарных дней, то взимается стоимость хранения такого Товара из расчета 0,5 рублей (пятьдесят копеек) за единицу Товара за каждый календарный день хранения такого Товара. — оплата взимается не с Модели, а с каждого отдельного артикула (вплоть до размера), то есть не стоит завозить излишки по неходовым размерам.
- Сумма к уплате за хранение единицы одного артикула/цвета/размера = (остаток артикула/цвета/размера на начало расчетного периода — средние продажи в штуках артикула/цвета/размера за расчетный период*60)*стоимость хранения* кол-во дней в периоде — в ближайшее время на сайте wbcon.ru появится простой калькулятор для расчета трат на возможное хранение. Калькулятор будет иметь простой интерфейс.
p.s. не забывайте про стандартном ретро-бонусе в 2%, который присутствует в 99% договоров.
КАКОЙ ДОГОВОР ДОСТАНЕТСЯ ВАМ?
Какие факторы влияют на выбор
- Цена товара в прайсе. Если цена 350+ рублей, то Вы получите договор V2 или, что скорей всего, V3, т.к. все новые договора, с середины декабря 2019 года переводят на V3.
- Предполагаемый объем продаж. Данной информацией владеет менеджер, который занимается проводкой (подписанием) вашего договора.
- Товар с низким объемом продаж, с высокой ценой — V3,
- Товар с низким объемом продаж, с низкой ценой — V1 (может и V3),
- Товар с большим объемом продаж, с высокой ценой — V3,
- Товар с большим объемом продаж, с низкой ценой — V1 (может и V3).
- Однородность товара. Если Вы планируете поставлять товар из разных категорий, то менеджер будет отталкиваться от п.2. Если товар неоднородный, то вы получите V3 при высокой цене и V1 при низкой цене.
- Категория товара. Категория товара, в котором процент выкупа по статистике WB менее 50% попадет под V3. А это всё то, что люди могут примерить.
Бывают договора, как я называю их «Золотыми», договор на 19% без доставки, без минимального вознаграждение, без хранения. Это один случай на миллион.
Всегда просчитывайте поставку на маркетплейс, пользуйтесь Калькулятором, или пишите/звоните и заказывайте Аналитику ниши.
46 комментариев
Поставщиком производитель из Киргизии может ли стать
Ищите посредников но вы проиграете из-за того что будете посреднику еще проценты платить и закладывать эти проценты в цену
Здравствуйте! Напишите мне пожалуйста или как можно с вами связаться?
Добрый день. Смотрите подвал сайта. Или заполните форму обратной связи.
Подскажите пожалуйста,
«Сумма к уплате за хранение единицы одного артикула/цвета/размера = (остаток артикула/цвета/размера на начало расчетного периода — средние продажи в штуках артикула/цвета/размера за расчетный период*60)*стоимость хранения* кол-во дней в периоде» это напр.:
(10шт/остаток/ минус 5/средние продажи/умножить на 60) умножить на 50 копеек и умножить на 25 дней=отрицательное число получается.
Что не так? (10-5*60)*0,5*25=-3625
Сумма к уплате за хранение единицы одного Товара артикула/цвета/размера в расчетном периоде рассчитывается по формуле:
Pg – остаток (количество единиц) Товара соответствующего артикула/цвета/размера на складе Вайлдберриз на начало расчетного периода (00 часов 01 минуту первого дня расчетного периода);
Sv – количество проданных единиц Товара соответствующего артикула/цвета/размера за расчетный период;
D – количество дней в расчетном периоде;
Sk – стоимость хранения единицы Товара за 1 календарный день, составляющая: 0,5 рубля (пятьдесят копеек).
Скажите пожалуйста, может ли стать поставщиком товаров ИП из Калининградской области, товар будет импортироваться из Китая. Товар нужно будет декларировать и отправлять на склад WB (Санкт-Петербург). Боюсь что транспортные расходы будут очень высокими, так как между Калининградской областью и Санкт-Петербургом две границы (Литва и Белоруссия).
Почему бы и нет.
где найти требования к минимальному объему поставки на 1 артикул при первой отгрузке? как рассчитать?
Добрый день. Зависит от категории товара и требованиям к поставкам по данной ктегории товара
Спс.
В личном кабинете при прогрузке подсвеичвает колонку красным и пишет «не проходит по дефициту» . Автотовары. 15 артикулов в количестве от 20 до 120 шт на 1 скю.
Значит Вайлдберрис ограничил загрузку согласно вашей скорости продажи данных артикулов определенным количеством. См. Дефицит
Доброго дня) Оксан, вам ответили? Я тоже из Калининграда)
Добрый день!
Я ИП. Занимаюсь грузоперевозками. Могу ли заключить с вами договор на транспортно-экспедиционное обслуживание?
Добрый день. Вы ошиблись адресом
Добрый день. Как узнать минимальный объём товара одного артикула для категории товары для детей. Планирую начать с 5-6 артикулов это возможно?
Добрый день. МОжете начать хоть с одного артикула
Здравствуйте . А к чему относится такой товар ,как защитные стекла на телефон ? Его тоже можно примерить ?? Мне кажется ,что нет . Когда многие другие товары ещё и вернуть можно! Мне кажется, защитное стекло можно примерить если только по размеру ,при этом не убирая плёнок с него чтоб не испортить!
Как получить договор и изучить его до оформления всех документов ? Вдруг меня условия не устроят сотрудничества с вайлдбериз ,а в налоговую съезжу уже и оформлю ИП и потеряю много времени на одобрение заявки
Ещё вопрос …я планирую заказывать продукцию в России ! Не могли бы посоветовать чем хуже российские стекла от Китайских ? В Китае намного дешевле ?
Например на сайте Alibaba потерялась , совсем не могу понять как там что устроено !
Ну тут по подбору товара что где это вам решать
Примерить нет. Инициируйте регистрацию. На ВБ внизу «Стать партнером» чет такое. И регистрируйтесь
Здравствуйте! Хочу начать с одного SKU. Какой должен быть объём в штуках? Где узнать?
Количество в поставке зависит от категории товара
Чулочно-носочные изделия
Здравствуйте, читала, что для сотрудничества товарный знак обязательно должен быть зарегистрирован и необходимо предоставить все документы. Это действительно так?
Да. Это вообще для продажи на территории РФ правило
Такой вопрос, если заключать договор с Wildberries и при этом я нахожусь в Казахстане, площадке только в Подольске и Казани, в итоге чем отличается wilberries Казахстан от РОссии, если заключать договор то товар будет продаваться либо в Казахстане либо России в зависимости от того на русском wilberries или на казахском wildberies заключать договор или все это не важно какая площадка РОссийская либо Казахстанская товар можно будет продавать по всему СНГ
Ничем в основе не отличается. Отличается в мелочах
Здравствуйте! Скажите сколько занимает времени для заключения договора ип с вал. Я уже месяц назад скинул все док.
Пишите им. Это сбой
Добрый день. Наше производство находится в Калининграде. Возможно ли зайти на WB из этого региона?
Откуда угодно можете заходить.
Добрый день! Сколько дней рассматривается заявка поставщика, после подачи через сайт и подписывается договор?
От 1 дня до недели
здравствуйте! как понять, что я могу работать на вайлдбериз? Зарегистрировала личный кабинет, согласилась с договором оферты, но никакие договора не приходили больше и никаких не запрашивали доп документов….
Договор оферт и есть договр
Хочу Заключить с вами договор на открытие точки!
С кем?
Добрый день ! Может ли договор заключить поставщик из Турции?
Если ЮЛ РФ то да
Добрый день!
Подскажите, возможна ли работа с ВБ по двум договорам с разными комиссиями? Например, продажа одежды по V3 и продажа каких-либо мелочей по V1?
Статья уже давно не актуальна. Информация вся в уроках по ВБ
Добрый день!Возможно заключить договор на реализацию товара ,производимого лично(украшения для волос).Для этого надо оформиться как самозанятый
Вы вообще о чем?
Добрый день можно ли юридическому лицу заключить с вами договор о безналичном расчёте, при приобретении товара через вашу компанию.
С кем со мной?