«Подарок Wildberriesу»: Новые комиссии и тарифы Ozon с 1 апреля

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Beru.Ru, Ozon, Goods.ru и др. Секреты маркетплейсов Wildberries, Ozon, Beru

Как я и предполагал, Ozon пришел к той схеме, что и Wildberries и прочие Ламоды. Да, Поставщику Ozon придется платить за всё по-отдельности.

Почему в названии новости «подарок Wildberriesу», да потому что Ozon до последнего тянул, но экономика жестокая штука и требует перекладывать издержки маркетплейсов на плечи Поставщиков и Продавцов.

Начнем по порядку. Буду писать и сразу сравнивать с Wildberries.

Сразу скажу, что буду рассматривать ТОЛЬКО схему работы со склада Ozon, потому что 1680 с НДС за каждый приезд за товаром курьера маркетплейса, при продаже со своего склада, отбивает любое желание отгружать по схеме FBS.

1. Комиссия Ozon

Категории товаровКомиссия
Одежда15%
Очки и аксессуары к ним15%
Часы (бижутерия)20%
Обувь12%
Автотовары9%
Автозапчасти7%
Автоэлектрооборудование9%
Багажники и крепления9%
Мототехника и мотозапчасти9%
Масло автомобильное12%
Стеклоомыватель12%
Шины, диски5%
Баги и снегоходы5%
Квадроциклы и мотоциклы5%
Книги20%
Букинистическое издание20%
Электроника9%
Домашняя аудио и видеотехника5%
Аксессуары для электроники и бытовой техники15%
Пленки, чехлы, сумки для электроники15%
Электронные товары для хобби и отдыха9%
Видеоигры9%
Бытовая техника9%
Крупная бытовая техника 5%
Программное обеспечение9%
Расходный материал для электроники9%
Электропитание9%
Компьютеры5%
Фото и видеокамера5%
Смартфон5%
Система безопасности для дома9%
Компьютерная периферия9%
Телефон7%
Внешний аккумулятор9%
Наушники12%
Кронштейн, подставка для TV и аудиотехники12%
Микрофон7%
Музыкальные инструменты9%
Робот-пылесос7%
Фитнес-браслет9%
Продукты питания15%
Кондитерские изделия15%
Молочная продукция стерилизованная15%
Напитки15%
Вода, кисель, компот, сок, энергетические и газированные напитки15%
Спортивное питание9%
Красота и здоровье12%
Мебель15%
Мелкогабаритная мебель15%
Хранение15%
Домашний текстиль15%
Компьютерная и офисная мебель15%
Оборудование для магазина15%
Мебель для тату-салона15%
Товары для дома15%
Бытовая химия для одежды и обуви15%
Авторская работа и коллекционирование15%
Антиквариат и искусство15%
Интерьер, декор15%
Скобяные изделия15%
Электротовары12%
Биотуалет и аксессуары7%
Кухня15%
Освещение15%
Ремонт и строительство7%
Сантехника7%
Вентиляционные системы12%
Оснастка для инструмента12%
Товары для бани и сауны12%
Мелкая сантехника12%
Сад и огород12%
Строительная химия12%
Садовый инструмент9%
Фильтры для воды7%
Инструменты7%
Отделка пола5%
Стройматериалы5%
Сюрприз-бокс 7%
Ювелирные изделия20%
Товары для мам и детей15%
Безопасность детская15%
Товары для беременных и кормящих15%
Рукоделие и творчество для детей15%
Товары для праздников, карнавалов15%
Товары для школы, канцелярия15%
Игрушки12%
Игры12%
Кроватка детская9%
Настольные игры для взрослых12%
Товары для детской комнаты15%
Товары для спорта и активного отдыха детские12%
Уход за детьми15%
Подгузники12%
Салфетки влажные детские15%
Детский транспорт15%
Мебель и текстиль детские15%
Электронные карта, браслет школьника 15%
Фильмы и музыка15%
Аптека12%
БАД и парафармацевтика7%
Эротические белье и обувь20%
Гигиена12%
Электронная сигарета и аксессуар12%
Корригирующие очки12%
Ортопедия12%
Перевязочные средства и мелкие мед. изделия12%
Средства реабилитации12%
Товары для взрослых20%
Медицинские приборы9%
Медицинская одежда15%
Аксессуары для оптики9%
Контактные линзы5%
Детская косметика12%
Тату20%
Тату машинки12%
Стик для системы нагревания 12%
Спорт и отдых12%
Велосипед9%
Кардиотренажеры9%
Оборудование для лодок9%
Надувные лодки, каяки, байдарки5%
Электрический лодочный мотор5%
Рукоделие и творчество15%
Хобби12%
Товары для животных12%
Аквариумистика12%
Ветаптека12%
Гигиена животных12%
Груминг12%
Корм для животных9%
Спальное место животного9%
Террариумистика9%
Товары для кормления животных12%
Товары для прогулки и дрессировки животных12%
Транспортировка животного12%
Пиротехника15%
Товары повседневного спроса, другое15%
Ватно-бумажная продукция15%
Гигиена рта12%
Гигиена тела12%
Женская гигиена12%
Одноразовая посуда15%
Принадлежности для бритья и депиляции12%

Что можно сказать по комиссии?

Комиссия с 1 апреля у OZON изменилась, судя по цифрам «под Wildberries». Проценты идентичны или близки.

ТУТ НИЧЬЯ.

2. Доставка

Доставку OZON решил делать по аналогии Wildberries, а то и хуже.

За основу они взяли объем вашего товара, который значительно влияет на стоимость трат на покатали.

Начнем с того, что 1 литр, это 10см*10см*10см=1000см3

Если ваш товар:

  • объемом менее 1 литра, то на покатали Вы потратите 35 руб./в одну сторону,
  • объемом более 1 литра, то на покатали Вы потратите 75 руб./в одну сторону.

Напомню, что у Wildberries нет отгрузки со склада поставщика и стоимость покатушек 33 руб./в одну сторону, хоть подушка, хоть ручка.

ТУТ ОЧКО В ПОЛЬЗУ WILDBERRIES

3. Хранение

На OZONе хранение назвали «Стоимость размещения». Интересно…

В расчете не участвуют новинки — товары, которые вы поставили на склад впервые за последние 30 дней .

Теперь вам потребуется платить размещение любого товара на складах, но если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчетной стоимости размещения всех товаров на складе Ozon. Как считается сумма к оплате:

Расчетная стоимость размещения = Стоимость размещения 1 л товара в день × Средний дневной объем всех товаров на складе × Количество дней в месяце.

Фактическая стоимость размещения = Расчетная стоимость размещения – Сумма комиссий за продажу со склада Ozon.

Стоимость размещения 1 л товара на складе Ozon составляет 0,3 рубля.

  • в месяце 30 день;
  • средний дневной объем товаров на складе Ozon за месяц — 500 л;
  • комиссия за продажу со склада Ozon за месяц — 1000 рублей.

Расчетная стоимость размещения = 0,3 рубля × 500 л × 30 день = 4500 рублей 00 копеек.

Фактическая стоимость размещения = 4500 рублей 00 копеек – 1000 рублей 00 копеек = 3500 рублей 00 копеек.

Стоимость размещения к оплате 3500 рублей


По хранению ситуация достаточно интересная. Что Ozon, что Wildberries борются с перезатаркой своих складов товарами, которые никто не покупает!!!


Сравним условия хранения Ozon и Wildberries

Исходные данные:

WildberriesOzon
ПуховикПуховик
Завезли — 100 шт.Завезли — 100 шт.
Объем единицы — 2 л.Объем единицы — 2 л.
Комиссия — 15%Комиссия — 15%
Цена продажи — 4000 р.Цена продажи — 4000 р.

Предположим, что товар не заказывают 1 месяц, 2 месяца, 3 месяца. Возьмем для простоты расчетов месяц за 30 дней.

Wildberries — 1 месяц (30 дней)Ozon — 1 месяц (30 дней)
Плата за хранение — 350 рублей
Оборачиваемость более 22 дня.
0,5 рубля х 100 шт х 7 дней
Плата за хранение — 0 рублей
Причина — платное хранение
через 30 дней
Wildberries — 2 месяца (60 дней) Ozon — 2 месяц (60 дней)
Плата за хранение — 1500 рублей
Оборачиваемость более 22 дня.
0,5 рубля х 100 шт х 30 дней
Плата за хранение — 1800 рублей
Расчетная стоимость размещения
0,3 рубля × 200 л × 30 день
= 1800 рублей 00 копеек.
Комиссия — 0 р., т.к. не было продаж
Wildberries — 3 месяца (90 дней) Ozon — 3 месяц (90 дней)
Плата за хранение — 1500 рублей
Оборачиваемость более 22 дня.
0,5 рубля х 100 шт х 30 дней
Плата за хранение — 1800 рублей
Расчетная стоимость размещения
0,3 рубля × 200 л × 30 день
= 1800 рублей 00 копеек.
Комиссия — 0 р., т.к. не было продаж

Первый месяц — с 22 дня WB начинает взимать плату за хранение

Второй месяц — Ozon незначительно выигрывает т.к. «бонусный период» — 22 дня, у Ozon — 30 дней.

Третий месяц — WB выигрывает ВСЕГДА, кроме случае, когда вы продаете что-то очень маленькое по размерам, но выигрыш будет незначительный.

А вот если объем того же пуховика 3 литра, то

  • у WB всё также 1500 рублей хранение,
  • у Ozon 0,3 рубля × 300 л × 30 день = 2700 рублей 00 копеек.

А если 7 литров

  • у WB всё те же 1500 рублей хранение,
  • у Ozon 0,3 рубля × 700 л × 30 день = 6300 рублей 00 копеек.

То есть Wildberries опять получает БАЛЛ.


Кажется Ozon копает себе могилу своей новой маркетинговой стратегией:

  • увеличение сроков доставки в последнее у Ozon!!! Сроки увеличились до недели и более. Wildberries, да, сейчас перегружен. Есть проблемы, но опоздания по сравнению с Ozon незначительные,
  • объемы продаж Ozon всё еще значительно отстают от Wildberries,
  • стоимость на покатушки у Ozon выше, а иногда значительно выше. Бывают же товары с низкой стоимостью и большого объема!!! OZON для таких товаров это смерть.
  • хранение — читайте выше. Тоже явное преимущество на стороне Wildberries, особенно если вы планируете распродавать всё за 2 месяца.
  • не забываем, что объемы продаж на Wildberries больше Ozon раза в 3 (три).

И да… Придется мне делать Вам калькуляторы и для Расчета цены Ozon и для расчета хранения товара на Ozon. И калькулятор для сравнения двух маркетплесов.

 

4 комментария

  1. Спасибо!
    Ждем калькулятор))

  2. Муратова Анастасия:

    Добрый день, в статье не написано про фиксированную комиссию Озон. Например, для продуктов она составляет 75 рублей с 7 сентября. Плюс 35 рублей за доставку. То есть, продавать товары дешевле 110 рублей ( и это без учета себестоимости) вообще не имеет смысла? Или у них есть какие то спец тарифы для товаров с низкой ценой?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *