Как я и предполагал, Ozon пришел к той схеме, что и Wildberries и прочие Ламоды. Да, Поставщику Ozon придется платить за всё по-отдельности.
Почему в названии новости «подарок Wildberriesу», да потому что Ozon до последнего тянул, но экономика жестокая штука и требует перекладывать издержки маркетплейсов на плечи Поставщиков и Продавцов.
Начнем по порядку. Буду писать и сразу сравнивать с Wildberries.
Сразу скажу, что буду рассматривать ТОЛЬКО схему работы со склада Ozon, потому что 1680 с НДС за каждый приезд за товаром курьера маркетплейса, при продаже со своего склада, отбивает любое желание отгружать по схеме FBS.
1. Комиссия Ozon
| Категории товаров | Комиссия |
|---|---|
| Одежда | 15% |
| Очки и аксессуары к ним | 15% |
| Часы (бижутерия) | 20% |
| Обувь | 12% |
| Автотовары | 9% |
| Автозапчасти | 7% |
| Автоэлектрооборудование | 9% |
| Багажники и крепления | 9% |
| Мототехника и мотозапчасти | 9% |
| Масло автомобильное | 12% |
| Стеклоомыватель | 12% |
| Шины, диски | 5% |
| Баги и снегоходы | 5% |
| Квадроциклы и мотоциклы | 5% |
| Книги | 20% |
| Букинистическое издание | 20% |
| Электроника | 9% |
| Домашняя аудио и видеотехника | 5% |
| Аксессуары для электроники и бытовой техники | 15% |
| Пленки, чехлы, сумки для электроники | 15% |
| Электронные товары для хобби и отдыха | 9% |
| Видеоигры | 9% |
| Бытовая техника | 9% |
| Крупная бытовая техника | 5% |
| Программное обеспечение | 9% |
| Расходный материал для электроники | 9% |
| Электропитание | 9% |
| Компьютеры | 5% |
| Фото и видеокамера | 5% |
| Смартфон | 5% |
| Система безопасности для дома | 9% |
| Компьютерная периферия | 9% |
| Телефон | 7% |
| Внешний аккумулятор | 9% |
| Наушники | 12% |
| Кронштейн, подставка для TV и аудиотехники | 12% |
| Микрофон | 7% |
| Музыкальные инструменты | 9% |
| Робот-пылесос | 7% |
| Фитнес-браслет | 9% |
| Продукты питания | 15% |
| Кондитерские изделия | 15% |
| Молочная продукция стерилизованная | 15% |
| Напитки | 15% |
| Вода, кисель, компот, сок, энергетические и газированные напитки | 15% |
| Спортивное питание | 9% |
| Красота и здоровье | 12% |
| Мебель | 15% |
| Мелкогабаритная мебель | 15% |
| Хранение | 15% |
| Домашний текстиль | 15% |
| Компьютерная и офисная мебель | 15% |
| Оборудование для магазина | 15% |
| Мебель для тату-салона | 15% |
| Товары для дома | 15% |
| Бытовая химия для одежды и обуви | 15% |
| Авторская работа и коллекционирование | 15% |
| Антиквариат и искусство | 15% |
| Интерьер, декор | 15% |
| Скобяные изделия | 15% |
| Электротовары | 12% |
| Биотуалет и аксессуары | 7% |
| Кухня | 15% |
| Освещение | 15% |
| Ремонт и строительство | 7% |
| Сантехника | 7% |
| Вентиляционные системы | 12% |
| Оснастка для инструмента | 12% |
| Товары для бани и сауны | 12% |
| Мелкая сантехника | 12% |
| Сад и огород | 12% |
| Строительная химия | 12% |
| Садовый инструмент | 9% |
| Фильтры для воды | 7% |
| Инструменты | 7% |
| Отделка пола | 5% |
| Стройматериалы | 5% |
| Сюрприз-бокс | 7% |
| Ювелирные изделия | 20% |
| Товары для мам и детей | 15% |
| Безопасность детская | 15% |
| Товары для беременных и кормящих | 15% |
| Рукоделие и творчество для детей | 15% |
| Товары для праздников, карнавалов | 15% |
| Товары для школы, канцелярия | 15% |
| Игрушки | 12% |
| Игры | 12% |
| Кроватка детская | 9% |
| Настольные игры для взрослых | 12% |
| Товары для детской комнаты | 15% |
| Товары для спорта и активного отдыха детские | 12% |
| Уход за детьми | 15% |
| Подгузники | 12% |
| Салфетки влажные детские | 15% |
| Детский транспорт | 15% |
| Мебель и текстиль детские | 15% |
| Электронные карта, браслет школьника | 15% |
| Фильмы и музыка | 15% |
| Аптека | 12% |
| БАД и парафармацевтика | 7% |
| Эротические белье и обувь | 20% |
| Гигиена | 12% |
| Электронная сигарета и аксессуар | 12% |
| Корригирующие очки | 12% |
| Ортопедия | 12% |
| Перевязочные средства и мелкие мед. изделия | 12% |
| Средства реабилитации | 12% |
| Товары для взрослых | 20% |
| Медицинские приборы | 9% |
| Медицинская одежда | 15% |
| Аксессуары для оптики | 9% |
| Контактные линзы | 5% |
| Детская косметика | 12% |
| Тату | 20% |
| Тату машинки | 12% |
| Стик для системы нагревания | 12% |
| Спорт и отдых | 12% |
| Велосипед | 9% |
| Кардиотренажеры | 9% |
| Оборудование для лодок | 9% |
| Надувные лодки, каяки, байдарки | 5% |
| Электрический лодочный мотор | 5% |
| Рукоделие и творчество | 15% |
| Хобби | 12% |
| Товары для животных | 12% |
| Аквариумистика | 12% |
| Ветаптека | 12% |
| Гигиена животных | 12% |
| Груминг | 12% |
| Корм для животных | 9% |
| Спальное место животного | 9% |
| Террариумистика | 9% |
| Товары для кормления животных | 12% |
| Товары для прогулки и дрессировки животных | 12% |
| Транспортировка животного | 12% |
| Пиротехника | 15% |
| Товары повседневного спроса, другое | 15% |
| Ватно-бумажная продукция | 15% |
| Гигиена рта | 12% |
| Гигиена тела | 12% |
| Женская гигиена | 12% |
| Одноразовая посуда | 15% |
| Принадлежности для бритья и депиляции | 12% |
Что можно сказать по комиссии?
Комиссия с 1 апреля у OZON изменилась, судя по цифрам «под Wildberries». Проценты идентичны или близки.
ТУТ НИЧЬЯ.
2. Доставка
Доставку OZON решил делать по аналогии Wildberries, а то и хуже.
За основу они взяли объем вашего товара, который значительно влияет на стоимость трат на покатали.
Начнем с того, что 1 литр, это 10см*10см*10см=1000см3
Если ваш товар:
- объемом менее 1 литра, то на покатали Вы потратите 35 руб./в одну сторону,
- объемом более 1 литра, то на покатали Вы потратите 75 руб./в одну сторону.
Напомню, что у Wildberries нет отгрузки со склада поставщика и стоимость покатушек 33 руб./в одну сторону, хоть подушка, хоть ручка.
ТУТ ОЧКО В ПОЛЬЗУ WILDBERRIES
3. Хранение
На OZONе хранение назвали «Стоимость размещения». Интересно…
В расчете не участвуют новинки — товары, которые вы поставили на склад впервые за последние 30 дней .
Теперь вам потребуется платить размещение любого товара на складах, но если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчетной стоимости размещения всех товаров на складе Ozon. Как считается сумма к оплате:
Расчетная стоимость размещения = Стоимость размещения 1 л товара в день × Средний дневной объем всех товаров на складе × Количество дней в месяце.
Фактическая стоимость размещения = Расчетная стоимость размещения – Сумма комиссий за продажу со склада Ozon.
Стоимость размещения 1 л товара на складе Ozon составляет 0,3 рубля.
- в месяце 30 день;
- средний дневной объем товаров на складе Ozon за месяц — 500 л;
- комиссия за продажу со склада Ozon за месяц — 1000 рублей.
Расчетная стоимость размещения = 0,3 рубля × 500 л × 30 день = 4500 рублей 00 копеек.
Фактическая стоимость размещения = 4500 рублей 00 копеек – 1000 рублей 00 копеек = 3500 рублей 00 копеек.
Стоимость размещения к оплате 3500 рублей
По хранению ситуация достаточно интересная. Что Ozon, что Wildberries борются с перезатаркой своих складов товарами, которые никто не покупает!!!
Сравним условия хранения Ozon и Wildberries
Исходные данные:
| Wildberries | Ozon |
| Пуховик | Пуховик |
| Завезли — 100 шт. | Завезли — 100 шт. |
| Объем единицы — 2 л. | Объем единицы — 2 л. |
| Комиссия — 15% | Комиссия — 15% |
| Цена продажи — 4000 р. | Цена продажи — 4000 р. |
Предположим, что товар не заказывают 1 месяц, 2 месяца, 3 месяца. Возьмем для простоты расчетов месяц за 30 дней.
| Wildberries — 1 месяц (30 дней) | Ozon — 1 месяц (30 дней) |
| Плата за хранение — 350 рублей Оборачиваемость более 22 дня. 0,5 рубля х 100 шт х 7 дней | Плата за хранение — 0 рублей Причина — платное хранение через 30 дней |
| Wildberries — 2 месяца (60 дней) | Ozon — 2 месяц (60 дней) |
| Плата за хранение — 1500 рублей Оборачиваемость более 22 дня. 0,5 рубля х 100 шт х 30 дней | Плата за хранение — 1800 рублей Расчетная стоимость размещения 0,3 рубля × 200 л × 30 день = 1800 рублей 00 копеек. Комиссия — 0 р., т.к. не было продаж |
| Wildberries — 3 месяца (90 дней) | Ozon — 3 месяц (90 дней) |
| Плата за хранение — 1500 рублей Оборачиваемость более 22 дня. 0,5 рубля х 100 шт х 30 дней | Плата за хранение — 1800 рублей Расчетная стоимость размещения 0,3 рубля × 200 л × 30 день = 1800 рублей 00 копеек. Комиссия — 0 р., т.к. не было продаж |
Первый месяц — с 22 дня WB начинает взимать плату за хранение
Второй месяц — Ozon незначительно выигрывает т.к. «бонусный период» — 22 дня, у Ozon — 30 дней.
Третий месяц — WB выигрывает ВСЕГДА, кроме случае, когда вы продаете что-то очень маленькое по размерам, но выигрыш будет незначительный.
А вот если объем того же пуховика 3 литра, то
- у WB всё также 1500 рублей хранение,
- у Ozon 0,3 рубля × 300 л × 30 день = 2700 рублей 00 копеек.
А если 7 литров
- у WB всё те же 1500 рублей хранение,
- у Ozon 0,3 рубля × 700 л × 30 день = 6300 рублей 00 копеек.
То есть Wildberries опять получает БАЛЛ.
Кажется Ozon копает себе могилу своей новой маркетинговой стратегией:
- увеличение сроков доставки в последнее у Ozon!!! Сроки увеличились до недели и более. Wildberries, да, сейчас перегружен. Есть проблемы, но опоздания по сравнению с Ozon незначительные,
- объемы продаж Ozon всё еще значительно отстают от Wildberries,
- стоимость на покатушки у Ozon выше, а иногда значительно выше. Бывают же товары с низкой стоимостью и большого объема!!! OZON для таких товаров это смерть.
- хранение — читайте выше. Тоже явное преимущество на стороне Wildberries, особенно если вы планируете распродавать всё за 2 месяца.
- не забываем, что объемы продаж на Wildberries больше Ozon раза в 3 (три).
И да… Придется мне делать Вам калькуляторы и для Расчета цены Ozon и для расчета хранения товара на Ozon. И калькулятор для сравнения двух маркетплесов.
4 комментария
Спасибо!
Ждем калькулятор))
Уже — https://wbcon.ru/calculator-ozon/
Добрый день, в статье не написано про фиксированную комиссию Озон. Например, для продуктов она составляет 75 рублей с 7 сентября. Плюс 35 рублей за доставку. То есть, продавать товары дешевле 110 рублей ( и это без учета себестоимости) вообще не имеет смысла? Или у них есть какие то спец тарифы для товаров с низкой ценой?
Статья была написана в марте. Уже многое изменилось — см. Калькулятор Озон — https://wbcon.ru/calculator-ozon/