Поставщик Wildberries: Ценообразование на маркетплейсе. Как рассчитать цену на Вайлдберрис?

Многие задаются вопросом: «Какую цену выставить на Wildberries?»

На этот вопрос нет однозначного ответа, и именно поэтому был разработан мощнейший инструмент под названием «Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Widlberries — прогнозирование цены«

Так как калькулятор Wildberries от WBCON считает достаточно точно, и его можно настроить под любую вариацию договора, хоть старую, хоть новую, то сегодня научу Вас им пользоваться.

Берем свой договор и открываем раздел «3. Цена Товара и порядок расчетов.»

Нам потребуется только этот раздел, чтобы настроить Калькулятор цены Wildberries.

*Возьмем для примера самую последнюю версию договора — можете скачать по ССЫЛКЕ

Открываем калькулятор по ССЫЛКЕ и начинаем настраивать.

• Процент вознаграждения Wildberries согласно Вашим условиям договора Укажите кГВА, которое по договору.

Если нет договора, то ставьте. См. пп 3.5. в договоре по ссылке выше. Вам надо найти категорию своего товара и выставить 10, 12 или 15 процентов.

• Есть ли по договору доставка (во всех текущих новых договорах)

См. пп 3.5.5. Сверх вознаграждения, предусмотренного пунктами 3.5.1, 3.5.2 и 3.5.3 настоящего Договора, Принципал обязуется возместить Агенту расходы по доставке Товара покупателям/конечным потребителям из расчета 33 (Тридцать три) рубля (с учетом НДС) за каждую единицу Товара.

• «Ежеквартальное вознаграждение» Wildberries (во новых договорах)

В данном договоре его нет. Это уже мутированный V3

• В вашем договоре СПП влияет на снижение вознаграждения Wildberries (V3 согласно статье)

В данному случае, считается без галочки.

• Есть ли минимальная комиссия

В данному случае, минимального вознаграждения нет и галки нет.

• Розничная цена

Именно ей Вы будете играть, чтобы получить нужный доход или цену для покупателя.

• Оптовая цена

Отгрузочная цена для Wildberries, по УПД

* берется как себестоимость для расчета налога.

• Согласованная «Скидка»

Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Скидкой» 20%

• Согласованный «Промокод»

Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Промокод» 20%

Далее проверяется условие или нет.

*СПП (Скидка Постоянного Покупателя) действует на товары стоимостью 301 рубля и более, после применения всех скидок.

То есть, если после того, как от «Розничной цены» отняли «Скидку» и «Промокод» остается менее 301 рубля, то СПП не при каких условиях применяться не будет.

*в данный момент (карантин) Wildberries и мы отключили это ограничение. Проверить можно в ЛК ПОКУПАТЕЛЯ WB

• Согласованная «СПП»

Стоит 0. Но покупатели любят СПП!!! Читайте ЗДЕСЬ

• Процент выкупа на проверяемый артикул*

Этот параметр вы можете посмотреть в отчетах о продажи артикула. Если продаж нет, но поставьте среднестатистические параметры:

— для одежды/обуви и для всего что мереют — хорошим показатем считается 30%

— для товара не требущего примерки рекомендуем устанавливать 90-95%

* влияет на аналитику, если есть плата за доставку

• Выберите систему налогообложения

По умолчанию, «Доходы» — 6%

Результаты расчета:

• Цена товара — Розничная цена
• Покупатель приобрел товар за — Цена после применения Скидки, Промокода, СПП
• Вознаграждение Wildberries — сколько оставит себе маркетплейс Wildberries
• Продажи по оплатам — Цена (после применения всех скидок) «минус» Вознаграждение Wildberries

Коммерческие расчеты:

• Среднестатистическая стоимость доставки (влияет, если есть оплата за доставку)
• Начисление с продажи 1 (одной) единицы
• Итоговое Вознаграждение поставщика, с учетом всех выплат WB (изменится если есть 2% «Ежеквартального вознаграждения)

С продажи одной единицы товара Wildberries: 

• Валовая прибыль до вычета налогов
• Сумма налога, руб — изменяется онлайн в зависимости от процента и схемы расчета
• Вы заработали (после вычета налогов)

Успешных продаж на маркетплейсе Wildberries. Если что пишите, помогу.