Сервисы аналитики созданы для того, чтобы ПРОДАВАТЬ сервис аналитики

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

Вы удивитесь, но ни один Сервис Аналитики не написан профессионалами. Ни один сервис не хочет Вас сделать профессионалами. Ни один сервис не хочет научить Вас трезво смотреть на Маркетплейс… Все сервисы создаются продавцами, которые капнули чуть глубже, чем ЛК поставщика. Вы удивитесь, но данные по Wildberries снимать очень легко, сегодня я Вам покажу несколько мест, где Вы можете посмотреть данные по маркетплейсу. Сначала немного дичи, которую Вы можете услышать от инфоцыган, которые находят в партнерстве с тем или иным сервисом аналитики…

«Вы должны находиться в как можно большем количестве категорий»- ДИЧЬ

Начну с того, откуда это выражение пошло… Пошло это от инфоцыган, экспертов и прочих успешных говорящих голов. Все они говорили, что для того чтобы хорошо продавать Вы должны находиться в большем количестве Категорий… Для «бизнесмена», который верит в успешный успех сидя на диване поедая свежий супчик сваренный мамой, всё вроде логично, но по факту это еще одна порция лапши на уши. Второе…А потом «компот»…

ОБОСНОВАНИЯ. Как Вы, как покупатели, ищите товар? Через категории? НЕТ!!! Через поисковую строчку. Тогда нафига вам категории?

Встречный вопрос: «Зачем Вам находиться в большем количестве категорий?»

Понятие «Категория» на Wildberries равняется понятию «Предмет» и он может быть только один. Это тот «Предмет», который Вы выбрали при создании карточки. Да, Вы можете попасть на другую ветку, это называется подраздел, но делается всё это проще. Например, хотите чтобы Ваше платье было в свадебных, выберите характеристику «свадебное». Если уж так хотите попасть куда-то где находится ваш конкурент посмотрите его характеристики.

Также не забываем, что есть такое понятие как «Родительские категории». Если у Вас «Кеды» и они женские, то я думаю Вы понимаете, что будете в «Обувь Женская» и «Кеды и кроссовки». Ну а про то что вы в Акции, как в отдельной Категории я уже молчу.

Далее эти «эксперты» предлагают Вам воспользоваться сервисом аналитики, чтобы Вам было удобно.

ВЫВОД. Вся эта байка придумана для того, чтобы Вы покупали сервис аналитики, потому что иначе вы никак не соберете информацию. Собирать это несложно, просто ЛЕНЬ… Только зачем Вам это?

«Вы должны ежедневно отслеживать на каком месте в каких категориях и поисковых запросах вы находитесь» — ДИЧЬ

А вот и компот для разжижения мозгов…В каких поисковых запросах Вы находитесь? На каком месте? Тут да интересно… Но просто интересно…

ОБОСНОВАНИЯ. Как система аналитики узнает ВСЕ поисковые запросы? Да никак… Вот объясните мне как в «витаминах для женщин» нашлись «берет», «брюки»… Вы должны понимать как устроен SEO-движок маркетплейса — об этом Вы можете почитать ТУТ. Абсолютно бесплатно!!! Главное уметь и хотеть читать…

Во-первых, вы, да, никогда точно не узнаете все поисковые запросы, по которым Вас находят. А так проверить Вы можете руками. Вводите поисковый запрос и с помощью фильтра по «Бренду» находите или не находите свой артикул(ы).

Во-вторых, давайте будем честными, чтобы иметь продажи в конкретной поисковой выдаче, надо находиться на первой странице. И лучше прямо наверху. Далее вы никому не нужны… На одной странице 100 артикулов, все одинаковые… Соответственно, задача номер один — находиться в большем количестве поисковых запросов, в которых может состояться продажа товара, а вот вторая задача — расположиться в выдаче как можно выше… Это, по сути, разные задачи. Для первой — SEO-оптимизация. Для второй — знание формулы.

В-третьих… А почему раз в сутки? А почему не раз в час? А почему не учитывается ГЕО фактор?

Вот например артикул 17494177 по запросу «рюкзак» как отличается от времени и ГЕО по данным WBCON

Всё просто… Сервис аналитики должен продавать Вам аналитику. Правильная, применимая на практике аналитика??? Нет, она должна быть экономичной в реализации и показывать то что хочет покупатель аналитики. Хочет он увидеть летающих единорогов, будут вам летающие единороги… А видосики от инфоцыган вас убедят ежедневно сидеть и собирать эти данные… Вопрос: «Зачем это вам?»

По факту, вам отслеживать не надо. Вы должны понимать есть ли Вы на первой странице в тех или иных поисковых запросах… Вы можете сами сделать себе всё это…

Да и SEO сервисы у «профессиональных» систем сравнивают Ваше SEO с топовыми товарами, а надо сравнивать с тем, как покупатель ищет… Это две разные вещи. Но зачем Вам объяснять…Вы, должны, купить сервис и с умным видом пользоваться… Вы же умный человек… Вам надо же смотреть на графики на цифры…


«Сервисы аналитики созданы для того, чтобы ПРОДАВАТЬ сервис аналитики»

Почему эти «профессионалы» не делают сервисы для всех маркетплейсов? Да потому что те, с кого можно содрать деньги идут ТОЛЬКО на Вайлдберрис. Потому что «успешный успех», как говорят эксперты по бантикам и лопаточкам, на Вайлдберрис Вам обеспечен. И так как мы это уже сделали, могу сказать, что данные с Вайлдберрис снимаются легче всего… Об это прям вот чуть ниже.

Просто ответьте мне, кто в здравом уме и на полном серьезе будет вам рассказывать как и в какой нише он зарабатывает миллионы? Кто будет делиться четким планом по обогащению вас, и НЕОБОГАЩЕНИЮ себя. Только «эксперт» будет говорить: «Чувак, я вот тут миллионы зарабатываю так и так делай и ты будет продавать больше чем я?» или «Я знаю где заработать миллионы, но я этого не хочу и расскажу об этом Вам» И этих экспертов вы легко найдете по запросу на Ютубе «Как выбрать нишу на Вайлдберрис»…

И не забудьте взять кредит, чтобы уж точно успешно всё было… 30К на курсы и 10К на закуп на «Садоводе»


А теперь то откуда сервисы аналитики тянут данные с Вайлдберрис

Вы спросите: «А почему ты это рассказываешь?» Да и потому что кривизна статистики ВБ всем поставщикам уже давно известна.

Да потому что чуть капнуть и всё на поверхности … Вайлдберрис ничего не скрывает. Много информации в открытую… Но проблема вся в том, что информация и статистика настолько на маркетплейсе кривая, последние 6 месяцев ну просто дичь, что вы там наанализируетесь на банкротство своего начинания…

ЗАПОМНИТЕ!!! МАРКЕТИНГ, ПСИХОЛОГИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКИ ТРЕЗВЫЙ РАСЧЕТ!!!

И НИКАКИХ СИСТЕМ АНАЛИТИКИ!!!

Возьмем топовый артикул — Ollin Professional / Крем-спрей для волос

Я авторизован и ГЕО — МОСКВА. Смотрю с GOOGLE CHROME, но всё что я буду делать можно сделать в любом браузере…

По карточке товара сразу 2 прикола.

Сегодня 13 мая 2022 года. Когда я на своих консультациях показывал этот артикул месяц назад, два… Здесь всё также было 32767 отзывов. Чет у Вайлдберрис поломалося… Заклинило…

Купили более 100000 раз. Технически Вайлдберрис выводит сюда выкупы и немного округляет их, и максимальное значение здесь 100000… Товар выкупили на самом деле более 1.5М раз. До 8 апреля можно было посмотреть точный параметр…

Но это так мелочи…

Подробно показывать не буду, но всё просто. В Хроме делается через просмотр кода страницы

Грубо говоря мы всегда видим откуда на страницу идут те или иные данные. Это не хакинг, это просто стандартные функции любого браузера. Это подробно, я прям рассказываю на консультации, мне не жалко. Сразу предупреждаю, найдете вы всё сами, а то я итак добрый ))) Куда кликнуть, что нажать уже сами додумайтесь. Ссылки и прочее сами смотрите… Я буду показывать что и как…

Примерно так это выглядит
  1. Как вытащить ВСЕ характеристики по товару?
КЛИКАБЕЛЬНО!!!

ЗДЕСЬ ВСЁ!!! Даже ТНВЭД ))) Кстати, у ВБ постоянно что-то меняется. Вот конкретно это появилось месяц назад

2. График изменения цены

КЛИКАБЕЛЬНО!!!

dt — дата в определенном тех.формате, ну цена понятно думаю…в копейках

3. Данные ЮЛ по карточке

КЛИКАБЕЛЬНО!!!

ИНН, ОГРН, АДРЕС (у ИП не выдает)…

4. Сводная по поставщику

КЛИКАБЕЛЬНО!!!

Тут я думаю понятно…

5. ВОЛШЕБНАЯ ССЫЛОЧКА, КОТОРОЙ ПОЛЬЗУЮТСЯ ВСЕ СЕРВИСЫ АНАЛИТИКИ

КЛИКАБЕЛЬНО!!!
  • «id» — артикул
  • «subjectId» — категория
  • «subjectParentId» — родительская категория
  • «name» — название (предмет)
  • «brand» — бренд
  • «brandId» — id бренда (уникален)
  • «supplierId»- id поставщика (уникален)
  • «priceU»:82200,»sale»:31,»salePriceU»:56200
  • «extended»:»basicSale»:24,»basicPriceU»:62400,»clientSale»:10,»clientPriceU»:56200} — ценообразование подробное (в копейках с учетом авторизованного аккаунта)
  • «pics» — кол-во картинок
  • «rating» — звездочки
  • «feedbacks» — отзывы
  • «colors» — цвета
  • «sizes»:[{……»stocks»:[{«wh»:507,»qty»:10821}],………….}]}} — разбивка по размерам с остатками (стоками) — «qty» — количество на остатках на складе «wh»

Если коротко, то сервисы аналитики собирают остатки товара по складам… И на основании динамики делают выводы…

ЕСТЬ ЕЩЁ, НО ЭТОТ ИСТОЧНИК ПРЯМО В ОТКРЫТУЮ ПОМОЖЕТ ВАМ ПОДСМОТРЕТЬ ОСТАТКИ ПО ЛЮБОМУ ТОВАРУ, А ДА ПРИКОЛ… ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ИСТОЧНИК ГДЕ ВЫ МОЖЕТЕ ОДНИМ ЗАПРОСОМ ПОЛУЧИТЬ ДАННЫЕ ПО НЕСКОЛЬКИМ АРТИКУЛАМ… ТО ЕСТЬ ОДИН ЗАПРОС И У ВАС ПРОСТЫНЯ С ДАННЫМИ… Напомню что на ВБ сейчас 80М артикулов…

КЛИКАБЕЛЬНО!!! 6583968, 6583969, 6583970… Можно намного больше и всего лишь 1 (один) запрос )))

Проблемы? Динамика остатков — это не продажи, не заказы, не выкупы — ЭТО ДИНАМИКА ИЗМЕНЕНИЯ ОСТАТКОВ

КЛИКАБЕЛЬНО

Как можно анализировать такие скачки??? НИКАК. А ФБС??? Когда поставщик сам может вообще не трогать остатки, или туда-сюда их менять…

АНАЛИТИКА БЕССМЫСЛЕННАЯ,КРИВАЯ И БЕСТОЛКОВАЯ. А ЗА ЭТО БЕРУТ КУЧУ ДЕНЕГ. ЗАЧЕМ???

Вот вам навешают лапшицы, а такие запиваете это компотиком и радуетесь смотря на циферки.

Во время «золотой лихорадки» зарабатывают продавцы лопат… Вот так вот эти успешные успехи вам и продаются… Без лоха жизнь плоха, на них и делается бабло… И только тебе решать, кто ты…

С другой стороны, знаете Вы что ТОП продает много. Дальше… «Точны ли данные?» «НЕТ!!!» «А не самовыкуп (самозаказ) ли это?» «Если в ТОПе то скорей всего да… Или очень хорошо проработанная органика»


ВМЕСТО ВЫВОДОВ. Поймите одно, Вы кошелечки, с Вас будут брать деньги сервисы аналитики. Аналитика Вам не расскажет правды. Успешные продавцы зарабатывают миллиона на Вас, а не на продаже товара.

Психология покупателя, Маркетинг, экономический расчет иногда чуйка… Вот основы…

На ВБ уже всего полно. Что Вы можете предложить?

  1. Дешевле? Вряд ли… Если да, то будете ли вы с этого зарабатывать? Вряд ли
  2. Качественней? Возможно… Но см. п.1. Да и как вы донесете до покупателя, что ваша белая футболка, которая одна из 500000 футболок лучше других…
  3. Садовод… Отдельная дичь… Если Вы не в курсе, то Садовод уже сам на ВБ давно продает.

Что же продавать? То что производите, либо то что сами завозите… Начните создавать!!! Созидайте!!! Несите пользу…

ЗАПОМНИТЕ!!! НЕ ПОКУПАЙТЕ НИКАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ ДЛЯ ЧЕГО ВАМ ОНИ НУЖНЫ!!! С ТАКИМ ЖЕ УСПЕХОМ КУПИТЕ ГРАБЛИ И ХОДИТЕ ПО НИМ!!!

15 комментариев

  1. 🔥🔥🔥Огромное спасибо, Прометей вы наш! 🙂👍

  2. Ольга:

    Благодарю Александр! А я думала, что я блондинка…. Но Ваши статьи говорят об обратном. То о чем я думаю и понимаю, Вы озвучиваете и тем самым даете стимул двигаться дальше. Будем созидать, производить, работать… Спасибо!

  3. Пожалуйста

  4. сколько ответов на мои кучу вопросов и сомнений. Огромное спасибо!!!

  5. Всегда пожалуйста

  6. Юлия:

    Шикарная манера написания))
    Люблю ваши статьи !

  7. Давид:

    Спасибо Вам большое Александр! «Начните создавать!!! Созидайте!!! Несите пользу…» — прекрасный вывод и совет!

  8. Вы Улучшатель этого мира!

  9. Каролина:

    Самое крутое чтиво, которое я поглотила за последнее время!!! Спасибо)))

  10. Сема Пушкаревич:

    Че ты лошара, свой сервис продать не смог, решил поднасрать другим своей рыганью? 😀 Информация собирается, анализируется и обрабатывается нетолько из открытых источников, а из приватных коммерческих апи, и из сервисов аналитики для клиентов, которые торгуют на WB. Клоун.

  11. Не угадал. Ну так покажи где это у сервисов ))) Если ты видел эти сервисы то у ВБ АПИ кривое.

  12. Ульяна:

    Александр, читаю Ваши посты и понимаю , что вы были на самом пике начала . Самое сложное это было зарегистрироваться , изучить инструкции ( которые уже были не актуальны , т к интерфейс сайта они поменяли и вкладки тоже и переименовали их , а новые инструкции не залили ) не было ни последовательности , ни четкой стратегии . но зато позвонить им можно было ) Помню , что сначала через эдо договор подписывали , потом сертификаты присылали им , потом делали контент и только когда их фотостудия одобрит , мы заполняли УПД .Мы в декабре 2019 уже отгрузили первую поставку , далее корона и продажи росли .даже масками успели пару месяцев поторговать ( в те дни их шили на каждом производстве в Москве и по кругу перепродавали через авито )
    Ах к чему вся эта история , вот приятно читать человека прошедшего путь . В том году мы открыли фулфилмент, ко мне раз в неделю точно попадается из школ по маркетплейсам за 52000 которая даже не понимает , что такое Баркод )))
    Звонит мне по весне на фулфилмент некая Катя . И говорит :
    — вы упаковываете ? А выкупы сделаете ? А на фотосессию мой товар свозите ?
    -Я ей сказала, что все сделаем , сами поставщики .
    -Она говорит : «ой , а у вас какое образование »
    -Высшее экономическое отвечаю
    — да нет , в какой школе маркетплейсов вы учились ?диплом покажите
    -я прошла весь путь сама
    — Все понятно , мошенники какие то и бросила трубку. А потом ещё в догонку на телеграмм отправила свой сертификат в пейнте сделанный , со словами недовольства )

  13. Мы олды понимаем всё )))

  14. Оксана:

    Спасибо большое, вы умничка!

  15. Спасибо, огромное. За последний месяц пересмотрела много вебинаров и рекомендаций на youtube (хорошо, что хоть бесплатных). Но чем больше изучала, тем больше сомнений возникало. Ваша статья развеяла все сомнения в один миг. Так держать! Качественный, правдивый и полезный контент мало кто производит. Ваш призыв и личный пример: «Создавать!!! Созидать!!! Нести пользу…» очень хорошо мотивирует. СПАСИБО!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.