Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 12. Добровольно-принудительные акции Wildberries

Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов

upd 16.02.2022

В конце ноября 2020 года, Wildberries с обновлением договора оферты закрыл, юридически все претензии поставщиков, и все вопросы по вопросу так называемых «Добровольно-принудительных Акций», в которых он заставляет принимать участие.

Что там нового в договоре? В любой момент вы можете ознакомиться с актуальным договором Оферта в ЛК Поставщика Wildberries или на странице WBCON.RU — ССЫЛКА

А теперь что теперь происходит? И мои советы по делу…

  1. По сути, сейчас возникает 2 (два) состояния работы «Акция» и «НЕТ Акции». Если Акции нет, то ничего не изменилось. А вот состояние «Акция», которая зачастую перетекает из одной в другую значительно обновилась.
  2. Теперь Wildberries не блокирует и не назначает «ЗА ВАС» Промокоды и Скидки.
  3. Вас теперь не скрывают с сайта на время Акции.
  4. Но появляются тонкости, которые зависят от того, участвуете ли Вы в Акции или нет.

Но сначала, что надо сделать чтобы принять участие в Акции?


Как теперь определяется участие в Акции?

  1. Вайлдберрис теперь за 3 (три) дня присылает уведомление о начале акции на почту и в ЛК Поставщика в Новости. Не увидели — Ваша проблема.
  2. Для участия в Акции Вы ОБЯЗАНЫ дополнительно снизить на кА*

*кА — коэффициент дополнительной скидки к Рц**

**Рц — Розничная цена перед вычетом СПП

ВАЖНО!!! Рц на Акцию теперь называется Дц (Допустимая цена). Допустимую цену на каждый Ваш артикул, которую требуется установить для участи в Акции, Вы можете посмотреть в «ЛК Поставщика» — «Цены и скидки» — «Календарь акций» (с 18.09.2021)

Допустимая цена — это Мц (Минимальная цена) зафиксированная маркетплесом за указанный в Акции период минус кА.

ТО ЕСТЬ ВЫ ДОЛЖНЫ РЕАЛЬНО СНИЗИТЬ ЦЕНУ.


Что вы получите за принятие условий Акции?

  1. Вы получите снижение кВВ (бонус за участие в Акции) равный 5 (пяти) процентам.
  2. При этом кВВ не может быть менее 3 (трех) процентов, для FBS (DBS) не менее 2 (двух) процентов. В обычное время кВВ не может быть ниже 1 (одного) процента. Минимум ВБ может изменить

Что вы получите за отказ от принятий условий Акции?

  1. Вас не снимут с витрины и Вам не не поставят Скидку или Промокод без вашего ведома.
  2. Но вы получите дополнительный кДВ (коэффициент дополнительного вознаграждения) равный 10 (десяти) процентам.

ВСЁ ЭТО УЖЕ УЧТЕНО В КАЛЬКУЛЯТОРЕ ЦЕНЫ WILDBERRIES НА WBCON.RU


Итого:

  1. Ожидаемо, логично и все дыры закрыты.
  2. Принимаете или НЕ принимаете участие в Акции, вы остаетесь на Витрине
  3. При участие в Акции, Поставщик получает хоть какой-то бонус, равный снижению кВВ на 5 (пять) процентов
  4. В случае отказа, Поставщик «наказывается» увеличенным Вознаграждением Wildberries.
  5. СОВЕТ. КОГДА НЕТ АКЦИЙ НЕ ПРОДАВАЙТЕ ПО САМОЙ НИЗКОЙ ЦЕНЕ!!!
  6. СОВЕТ. ВЫХОДИТЕ ИЗ АКЦИИ (ОТКАТЫВАЙТЕ ЦЕННИК) ЗА ДЕНЬ ДО ОКОНЧАНИЯ АКЦИИ.
  7. ВАЖНО. КАК ВЫ ДОБЬЕТЕСЬ ЦЕННИКА ТРЕБУЕМОГО ДЛЯ АКЦИИ НЕ ВАЖНО. МОЖЕТЕ ИЗМЕНЯТЬ ЦЕНУ, СКИДКУ, ПРОМОКОД. ГЛАВНОЕ ДОБИТЬСЯ ЦЕНЫ ТРЕБУЕМОЙ НА АКЦИЮ

Все уроки по Wildberries от WBCON.RU:

 

65 комментариев

  1. Ирина:

    А я не снижаю цену, боюсь потерять больше. Объясню почему: зная свистопляску с ценами и акциями на WB, многие покупатели, только заказавшие товар или уже забравшие, мониторят цену этого товара. И вот товар подешевел… И его либо не заберут из пункта выдачи, либо сдадут. А с меня оплата логистики. Да, с товарами, не подлежашими возврату, чуть полегче. Ну тут конечно каждый поставщик решает для себя, как лучше.

  2. Чет ничего не понятно

  3. Ирина:

    len5hadmin, )) Покупатель заплатил за скатерть 850 рублей. И пока она едет в пункт выдачи, покупатель, зная, как запросто меняются цены на ВБ, мониторит ее цену (предположим скатерть в избранном). Помониторил, а скатерть подешевела, клиент перезаказал по меньшей цене. А я как поставщик впустую плачу за логистику, до клиента и обратно на склад. А если скатерть новогодняя, покупатель взял себе одну и три на подарки… Поэтому мне проще цену всегда держать постоянной.

  4. И? Это онлайн рынок. Люди моментально видят измнения цены. И в акции вы не сможете не снизить цену чтобы получать выгоду зачастую

  5. Лия:

    Как хорошо, что я наткнулась на этот ресурс. Спасибо разработчику за его мозги и бесплатный доступ!!!

  6. Екатерина:

    Если у меня стоит согласованная скидка на товар и мой товар попадает под принудительную акцию,что бы участвовать в акции и не уйти в минус:
    1.за сколько дней до начала принудительной акции,я могу убрать согласованную скидку или повысить РРЦ?
    2.могу ли я убрать с продажи товар на время принудит.акции,если не успела скорректировать цену?

  7. Екатерина:

    Если товар попадает под принудительную акцию,что бы не уйти в минус:
    1.за сколько до начала акции,я могу убрать добровольные скидки или повысить ррц?
    2. могу ли я просто убрать товар с продажи на время принуд.акции,если не успела подбить стоимость?или это не выгодно?
    3.какую добровольную скидку лучше ставить,что бы не уйти в минус а этом случае?

  8. 1. ВБ говорит и показывает с какого дня и какая цена должна быть
    2. Попробуйте убрать. Но не работает функционал. Повысьте ценник чтобы не покупали, а если купили то вы бы не в минусе были
    3. Считайте

  9. 1. Всё равно.
    2. Да.

  10. Алексей:

    Добрый день!
    Началась акция. В отчете по скидкам для акции — «нет данных». Это означает что мои товары не попадают под акцию?
    При этом такой же товар у конкурентов участвует в этой акции.

  11. Если нет в списке значит не участвуете

  12. Алексей:

    А как конкурент с точно таким же товаром участвует?))

  13. В смысле?

  14. Андрей:

    Добрый вечер!
    Подскажите, пожалуйста, новый товар(с пометкой NEW) в течении какого времени может не участвовать в добровольно-принудительных акциях?

  15. НЬЮ никогда в акциях не участвует

  16. Мария:

    Здравствуйте! Мой товар НЬЮ, раньше высвечивался в разделе с аналогичными товарами, сейчас я его могу найти только по артикулу. Что это значит?

  17. Глюки Вайлдберрис

  18. Антон:

    Здравствуйте, подскажите пожалуйста как проще всего проставить скидки к акции и потом убрать ее, у меня под акцию попадают 150 товаров, не очень хочется сначала 150 товаров просчитывать и снижать цену, а потом тоже самое наоборот

  19. В отчете по акции в Аналитике написаны требуемые скидки. А то что вам лень делать это уж точно не проблема ВБ )))

  20. Николай:

    Здравствуйте! Спасибо за этот сервис! Меня тоже очень насторожили расчеты в калькуляторе! Я правильно понял, что калькулятор в конце страницы делает самый «неблагоприятный расчет» при участии или не участия в добровольно-принудительных акциях?
    1) Вы выше написали, что новый товар не участвует в этих акциях! Когда новый товар может быть принужден к акциям? После определенного срока или кол-ва продаж?
    2) Чтобы рассчитать маржу без этих акций, то можно не пользоваться калькулятором, взяв для расчета все указанные комиссии, тарифы за логистику и хранение?

  21. 0. Калькулятор достаточно точный и если дает неблагоприятный прогноз то да так и есть.
    1. Акции разные бывают. Зачастую ограничение по срокам с момента поставки и оборачиваемости.
    2. Можно

  22. Мария:

    Здравствуйте! Скажите, пожалуйста, можно ли присоединиться к акции, если она уже идёт? То есть если не успел до начала, можно ли позже это сделать?

  23. Можно зайти

  24. Елена:

    День добрый, подскажите пожалуйста, сломали всю голову, не можем понять. Как установить первоначальную цену на товар и рассчитать прибыль, с учетом всех скидок применяемыми WB ?

  25. Берете калькулятор цены на wbcon.ru и считаете )))

  26. Ильгиз:

    Спасибо Алесандр за калькуляторе и за все. Подскажите пожалуйста, какой максимальный коэффициент Аксии?

  27. Бывает требуют 20%

  28. Галина:

    Добрый день! подскажите как долго товар считается новым и не участвует в скидках? от чего зависит?

  29. Ольга:

    Здравствуйте. Спасибо за полезную информацию. Вопрос: скидки принудительные по акции отменяются автоматически по завершении акции( согласно срокам проведения)? или нужно контролировать сроки и самостоятельно возвращать цены обратно?

  30. Всё сами. Устанавливаете и снимаете

  31. Юлия:

    Здравствуйте!
    Подскажите, пожалуйста, если товар не попадает под акцию, т.е. не вижу свою продукцию в «Отчет по скидкам для акции», но по условиям акции категория моего товара подходит и он уже месяц на ВБ (по системе FBS).
    Вопросы:
    1. Возможно ли как-то принять участие в данной акции? Если да, то каким образом?

    2. Если для акции минимальное снижение цены на 10%, то каким образом менять цену — RRP менять или скидку/промокод? Или не имеет значения?

    3. Изменение цены на -10% от цены RRP или -10% от цены после «Скидки и Промокода»?

    Благодарю заранее!

  32. 1. Если ВБ не дает то нет.
    2. Главное чтобы вы получили требуемый конечный ценник
    3. Главное чтобы вы получили требуемый конечный ценник

  33. Доброго дня! Огромная благодарность за отличный обучающий ресурс!
    Подскажите, пожалуйста, как быть, если выхожу на WB с товаром с фиксированной розничной ценой. То есть производитель запрещает снижать розничную цену. Маржа всего 40%. Цена единицы товара 1 000 — 5 000 рублей. Возможно не участвовать в акциях и не уйти в минус?

  34. РРЦ для ВБ вообще не вариант

  35. Яна:

    Здравствуйте! Не могу понять фразы из информационных сообщений вб накануне распродаж: «мы частично компенсируем скидки и снизим комиссию на 5%». Это значит, что комиссия для моих товаров составит 10%, а не 15%?(одежда) или 15% комиссия и от неё минус 10% от величины комиссии?
    Аналогично с неучаствуюшим товаром: комиссия вырастет на 15%, то есть составит 30%?? Или моя комиссия 15% и от ее рублевой величины еще 15%?
    Заранее спасибо за ответ и за такой чудесный сервис.

  36. За участие в акции снижается КВВ. За неучастие повышается

  37. Ирина:

    Добрый день . Подскажите пожалуйста, если я сама отшиваю комплекты постельного белья , смогу ли я как самозанятая из продавать на wb, если пройду сертификацию товара ?

  38. НЕТ.

    1. Комплекты постельного белья требуют серта, но самозанятый не может получить этот документ НИКОГДА.
    2. Постельное белье — регистрация в системе оборота Честный Знак — обязательно!!!

  39. Юлия:

    Здравствуйте, у меня товар со значком New и я не могу участвовать в акциях, пишут «У вас нет подходящих артикулов для участия в акции», выше в комментариях у вас я видела вы отвечали, что 14 дней новые товары не участвуют в акциях, но на ВБ у конкурентов видела товары со значком NEW и они участвуют в акции. Хотела уточнить, каким образом, тогда они участвуют? Спасибо заранее за ответ!

  40. ВБ сам решает

  41. Анастасия:

    Подскажите пожалуйста у меня нету в аналитике вкладки отчета по акциям.Что мне делать где его взять

  42. Анастасия:

    Карточка товара первая была создана 31.01.2022

  43. Цена и скидки — Календарь акций — там смотреть

  44. Анастасия:

    Но показывает «У вас нет подходящих артикулов для участия в акции» Хотя товар разношерстный и дата первая добавления была 31.01.2022(((

  45. Если нет значит нет

  46. Ангелина:

    Подскажите, пожалуйста, если я не могу участвовать в Акции (пишет нет подходящих артикулов), то Комиссия листается прежней? Для меня условия работы не меняются?

  47. Для вас ничего не меняется

  48. Николай:

    Здравствуйте! Прошу подсказать:
    1. планируется ли ввести в калькулятор скидку от КВВ за скорость поставки по FBS
    2. насколько к КИЗ уже нужно серьезно относиться? Бывали прецеденты? Продаю женскую одежду летнюю.

  49. 1. Рассмотрим.
    2. Это закон РФ. Поэтому сразу относитесь серьезно

  50. Надежда:

    Здравствуйте, благодарю вас за информацию в открытом доступе, очень ценно!
    Подскажите пожалуйста, Акции перетирают из одной в другую, уже практически торгую в 0.
    До сих пор ли актуально откатывать цену назад за несколько дней до начала акции, или ВБ считает среднюю стоимость за последний месяц, и требует скидку от нее? Или от какой суммы он сейчас требует скидку?
    Как выходить из такой ситуации, загибать цену так, что бы с учётом продаж при повышенной комиссии выходить в прибыль, и ждать, пока пройдёт нужный период для участия в дальнейших акциях?
    Или продавать в ноль для раскрутки карточки товара и ждать пока бесконечные акции кончатся, и только потом повышать цену?
    Буду благодарна за ответ, информации в сети на эту тему мало и она устарела.

  51. Поднимайие м считайте всё

  52. Елена:

    Добрый день. Я правильно поняла, что заходя с новым товаром, 14 дней запрещено участвовать в акциях и применять согласованную скидку?

  53. Никто ничего не запрещает. ВБ решает сам

  54. Надежда:

    Здравствуйте. Не совсем понимаю, чтобы участвовать в акции, мне нужно установить ту цену, которую ВБ требует? Либо же есть возможность задрав РЦ просто принять ту скидку, которую они пишут? Или все же никак не поучаствуем, если реально цена не снизится?

  55. Елена:

    Добрый день!
    1. Подскажите пожалуйста, какую СПП мы устанавливаем при расчете участия в акции? Если ставим галочку на том, что не участвуем и если ставим галочку, что участвуем?

    2. Сейчас ВБ предлагает 2 варианта акций, первая — это участие со скидкой 5% на комиссию и вторая — это участие с установкой минимально скидки без изменения комиссии.

    Если не участвуем, то +10% к комиссии.

    Как правильно выставлять «бегунки» :
    -Бонус за участие в акции (стандартно 5%)
    и
    -Коэфициент Дополнительного Вознаграждения Вайлдберрис (КДВ) за НЕ участие в акции (стандартно 10%)
    В первом м во втором случае, если участвуем с бонусом 5% и если участвуем без бонуса по стандартной комиссии и без штрафа 10%

  56. 1. СПП ставит ВБ
    2. Вопрос в чем?

  57. Для покупателя должна быть скидка указанная в требованиях к акции у ВБ

  58. Елена:

    Какой СПП ставить в калькуляторе при расчете? Ведь у каждого клиента он разный.
    Вопрос в том, что когда я рассчитываю участие в акции без бонуса 5% и штрафа за неучастие в 10% и ставлю эти бегунки на нули или же двигаю их на 5 и 10, то цифра прибыли не меняется. Как правильно выставлять их, если условия акции это — поставить минимальную скидку и продавать по стандартной комисии?

  59. Смотря от цели расчета. Иногда 0

  60. Влад:

    Добрый вечер! Зачем рекомендуется выходить из акции за день до окончания акции?

  61. Сейчас уже нет такой рекомендации

  62. Ирина:

    Доброе утро! Я новичек на ВБ, месяц назад вышла на ОЗОН, у меня есть вопросики до создания первой спецификации, помогите, пожалуйста:
    1) Для участия в Акциях ВБ дает минимальный ценовой порог для прохождения в акцию по каждому артикулу поставщика, как ВБ расчитывает данную цену? (Например на ОЗОН берется динамическая цена за 30 дней предшествующих акции, но в расчет динамической цены не берется цена в акциях/скидка, поэтому я скидку руками на ОЗОН никогда не делаю только заходя в акции)?
    2) Правильно ли я понимаю, что можно участвовать одновременно одинаковым ассортиментов в акциях, но ценник должен быть единым в этом случае? Если одновременно участвуешь в нескольких акциях с разными ценами, тогда ассортимент пересекаться не должен? Или ВБ берет наименьшую цену в такой ситуации?
    3) В настоящее время Товар НОВЫЙ так же не может участвовать в акциях 14 дней?
    4) Какую цену Вы рекомендуете ставить на новинку-максимально низкую, чтобы выстрелить или рекомендуете ставить % не более…%
    5) Если товар продается на других маркетплейсах есть ли у ВБ требования в соблюдению коэффициента отклонения если да, то что бывает за его превышение?

    Спасибо большое?
    P/s/ Калькулятор Ваш отличный, спасибо, я полностью схожусь с ним.

  63. 1. Как хочет так и считает
    2. Как хотите
    3. Бывает что и может
    4. Низкую и поднимать
    5. Понижает ценник. Но в последнее время функционал отключен

  64. Ирина:

    Спасибо!

Добавить комментарий